Mutua y El Corte Inglés atacan el seguro de empresas y lanzan una nueva filial
La aseguradora y los grandes almacenes crean una correduría para comercializar entre sus clientes productos de compañías de seguros no ligadas a su alianza.
Mutua Madrileña y El Corte Inglés amplían su alianza en seguros y lanzan una nueva filial para distribuir seguros de empresas.
La nueva sociedad cuenta con dos administradores: Pablo Gil Saenz, responsable de motor de Mutua Madrileña, y Juan Manuel Gaya Soler, gerente de riesgos y seguros Grupo El Corte Inglés.
La filial, constituida a principio de febrero pasado como correduría, nace con un capital social desembolsado de 60.000 euros con el nombre de El Corte Inglés Seguros de Empresa, Correduría de Seguros.
La aseguradora presidida por Ignacio Garralda y los grandes almacenes tienen una alianza en seguros que se materializa en varias sociedades conjuntas (ver ilustración).
El Corte Inglés Seguros, controlada por Mutua y participada por la firma de distribución, es propietaria al 100% de la nueva filial que está a la espera de la autorización de la Dirección General de Seguros para comenzar su andadura.
Con esta iniciativa los dos socios diversifican su negocio conjunto y ponen el foco en el segmento del seguro de empresas en el que su alianza no estaba presente. La correduría, por naturaleza, ofrece coberturas de aseguradoras terceras.
División
Los grandes almacenes cuentan con una división de empresas que ofrece servicio de instalaciones, equipamiento y suministros de diversos sectores.
El lanzamiento de la nueva correduría vuelve a incluir en la alianza de Mutua y El Corte Inglés una sociedad de distribución de este tipo.
En un primer momento Mutua adquirió el control de la correduría de la gran superficie –Centro de Servicios y Seguros (CESS)–, encargada de la venta de las pólizas de coche, hogar y salud, principalmente, de varias compañías externas en los centros comerciales de la firma de distribución.
Pero el acuerdo estratégico entre los dos socios desplazó a estas aseguradoras terceras, que fueron sustituidas por SegurCaixa Adeslas, controlada por Mutua y participada por CaixaBank. DKV es la excepción, ya que continuará vendiendo su seguro de decesos hasta que en los próximos meses venza su acuerdo, momento en el que todo apunta a que será SegurCaixa quien se encargue de esta oferta. CESS se convirtió en una agencia de seguros vinculada.
La nueva correduría de empresas podrá gestionar, entre otras cosas, los seguros que cubren el patrimonio de El Corte Inglés, que cuenta con una red de más de cien centros comerciales distribuidos por toda España.
La ampliación del negocio también será una oportunidad para cerca de 900 asesores actuales que comercializan los productos de los dos socios. Esta fuerza comercial crecerá en los próximos tres años, hasta superar los 1.000. Con este apoyo y en este plazo, Mutua Madrileña y El Corte Inglés prevén aumentar a doble dígito su actividad aseguradora. Esta previsión incluye, entre otras cosas, los seguros ligados a los artículos que venden los grandes almacenes y las pólizas familiares de hogar, motor, salud, vida y accidentes.
Estos productos se suscriben por SegurCaixa Adeslas, que tuvo el año pasado un volumen de primas de 4.370 millones en 2022; Mutua Madrileña, que captó 1.961 millones y Seguros El Corte Inglés, con 145 millones.
Los 900 profesionales especializados proporcionan asesoramiento personalizado in situ a los clientes de los grandes almacenes dentro del horario de los centros comerciales de El Corte Inglés y atienden anualmente a más de 1,5 millones de clientes.
CESS cuenta con una red de 114 delegaciones (puntos de venta), en los centros comerciales de El Corte Inglés en España y dos delegaciones en Portugal, en Lisboa y Vilanova de Gaia (Oporto).
Dentro del plan de desarrollo del negocio de CESS, los dos socios han lanzado una gama de productos familiares, exclusivos y diferentes para los clientes de El Corte Inglés en los ramos de hogar, motor, vida, accidentes y salud. La cartera de estos seguros supera el millón de pólizas, según los datos de la compañía.
La estructura de la alianza de los dos socios se completará en el negocio de gestión de activos con la puesta en marcha de una agencia de valores con el mismo reparto accionarial de las otras filiales, cuando reciban la autorización de la CNMV en los próximos meses.
La firma comercializará fondos de inversión y planes de pensiones de Mutuactivos y de terceros.
La alianza cumplirá un año de rodaje en junio próximo después de que a las puertas del verano pasado pusiera su maquinaria en marcha tras recibir las autorizaciones correspondientes. En mayo de 2021 los socios firmaron su alianza que incluyó la compra por Mutua del 8% del capital de El Corte Inglés, lo que le ha dado un puesto en el consejo de administración de la gran superficie, ocupado por Garralda.
La nueva correduría cuenta con un administrador de Mutua y otro de El Corte Inglés