Movistar Prosegur prevé que el negocio de alarmas se duplique
Diego Torrico, el nuevo CEO de Movistar Prosegur Alarmas (MPA), la compañía participada al 50% por Movistar y Prosegur, señaló ayer que el mercado español se puede multiplicar por dos o tres veces en los próximos años. Torrico señaló que el mercado español ha alcanzado tres millones de alarmas instaladas, pero que la penetración sólo alcanza el 10% de los 30 millones de viviendas y negocios. Ese 10% está por debajo del 25% de EEUU, del 23% de
Noruega o del 18% de Suecia, por lo que considera que existe aún un amplio margen de crecimiento.
Duplicar clientes
MPA inició su actividad como joint venture a comienzos de marzo de 2020 –unos días antes del inicio del confinamiento por el Covid– con unos 209.000 clientes, y en estos tres años ha más que duplicado su base de clientes hasta los 445.000 con que cerró en 2022. Además, el grupo ha mejorado su ebitda, que llegó a 82 millones de euros y según la compañía esa cifra supone un margen ebitda sobre ventas del 51,9%, lo que significa que los ingresos se situaron alrededor de 158 millones de euros.
La compañía ha desarrollado un programa de alianzas para lograr ampliar su capacidad comercial que además de contar con su propia fuerza de ventas –tiene una plantilla de unos 2.500 trabajadores que se ha incrementado en un 65% desde la creación de la empresa conjunta– se aprovecha de la fuerza comercial de Telefónica.
Gold partners
El nuevo programa de alianzas, conocido como Gold Partners, pretende aprovechar las ventajas de compañías aliadas que tienen capacidad de prescribir la venta de alarmas, porque están presentes cerca de los momentos críticos en los que los clientes deciden la instalación de una alarma. Así, han cerrado una alianza con Banco Santander, que conoce cuando cierra un préstamo hipotecario a un particular. MPA espera que la alianza con Santander incremente su importancia comercial para MPA a partir de este año. Pero igualmente ha cerrado alianzas con S.I.T. uno de los líderes del negocio de las mudanzas y con la promotora inmobiliaria Vía Celere.
MPA ha duplicado clientes hasta llegar a 445.000 en los tres años de ‘joint venture’