Ria Money Transfer acelera los acuerdos con neobancos
ESTRATEGIA/ Bnext y Nickel ya son socios en Europa, donde el grupo de transferencias negocia alianzas con otras firmas.
Los acuerdos con los neobancos se han convertido en una pieza clave en la estrategia europea de Ria Money Transfer. La fintech especialista en transferencias y envíos de dinero trabaja activamente para extender a otras entidades de servicios financieros de nueva creación los acuerdos que ya tiene en el Viejo Continente con el neobanco de origen español Bnext o el francés Nickel, perteneciente a BNP Paribas.
De hecho, Bnext inauguró la semana pasada en Madrid junto a Ria su primera oficina física para realizar envíos al extranjero. En estos momentos, Bnext está explorando nuevas vías de expansión internacional, principalmente en Latinoamérica.
“El objetivo es apoyar el proceso de bancarización de la población para conseguir una mayor inclusión financiera. Lo que hacemos desde Ria es complementar la red de envíos de las entidades. Les ofrecemos la posibilidad de contar con un servicio adicional para sus clientes, que siempre lo ofrecen bajo nuestra licencia”, asegura el director general para Europa de Ria Money, José Cabral.
La compañía cuenta con un modelo omnicanal que le permite recibir y enviar dinero tanto a través de su app, como de los neobancos con los que tiene acuerdo o desde el medio millón de locales con los que trabaja en todo el mundo. A nivel mundial, la compañía ya cuenta con grandes acuerdos, como el suscrito con Banco Pichincha en Latinoamérica, Walmart en Estados Unidos o Dia en España.
El objetivo final de Ria es llegar a acuerdos con cinco o seis neobancos en Europa
Modelo
Ria cuenta con la mayor red de depósitos bancarios directos del mundo, con más de 3.600 millones de cuentas bancarias y más de 410 millones de usuarios con wallets en sus móviles. El 90% de las operaciones se realizan en tiempo real.
Un modelo que Ria quiere ampliar al máximo en un sector financiero cada vez más descentralizado tras la irrupción de las fintech. El objetivo es llegar a acuerdos con cinco o seis neobancos en Europa, para lo que el banco ya mantiene conversaciones en algunos casos avanzadas.
José Cabral define a Ria como “la empresa low cost del envio de dinero”. Pertenece a Euronet, un grupo que cotiza en el Nasdaq, y España es un país muy importante dentro de su estrategia, ya que tiene aquí su hub en el continente europeo con alrededor de 600 empleados.
El grupo opera en 160 países y, sólo en Europa, cuenta con alrededor de 15.000 agentes y tiene más de 100 establecimientos físicos propios. De esta última cifra, 14 están radicados en España.
Respecto a la evolución del negocio, Cabral asegura que las comisiones están bajando año a año y que el negocio está arrojando unos márgenes entre el 3% y el 5%.
En España, Ria cuenta con una cuota de mercado de alrededor del 25% que le da el estatus de líder, según el primer ejecutivo para Europa. “Hace 10 años éramos los terceros en el mercado español”, asegura el directivo.
En un país como España en el que se realizan alrededor de 10 millones de transacciones al año, Cabral explica que la facturación del grupo está creciendo a ritmo de doble dígito cada año.
Pero no sin competencia en todos los canales. “Nuestro gran competidor es el canal informal”, asegura el primer ejecutivo para Europa. Es decir, los envíos de dinero que se canalizan a través de familiares y amigos que se trasladan entre países.
El grupo cuenta con una cuota de mercado de alrededor del 25% en España