LaLiga potencia su marca mirando a Asia y África ACUERDO
Formaliza una ‘joint venture’ con Galaxy Racer para facturar más de 3.000 millones.
LaLiga vuelve a marcar en campo contrario. En su partido por ganar relevancia internacional, la competición española se ha anotado un nuevo tanto que le permitirá incrementar su valor de marca y gestionar acuerdos comerciales en territorios alejados de su área de influencia, a la vez que se posiciona como un referente que marcará el futuro de este deporte en los formatos digitales.
La patronal firmará hoy la constitución de una joint venture con Galaxy Racer, la mayor organización de eSports, gaming y lifestyle del mundo, que transformará la presencia de la marca LaLiga en la región de Oriente Medio, norte de África (MENA) y el subcontinente Indio.
El acuerdo, que tendrá una duración de 15 años y en el que ambas partes compartirán el 50% de la sociedad resultante, supondrá un hito histórico para el mundo de los derechos deportivos en este territorio, ya que sus integrantes esperan que genere más de 3.000 millones en ingresos durante la duración del acuerdo.
Un salto de calidad para la primera área geográfica en la que LaLiga abrió en 2014 una oficina fuera de España. “El acuerdo permitirá elevar el valor de marca, crear interés entre los aficionados, gestionar acuerdos comerciales y será un actor relevante en el proceso de transformación internacional”, señala Maite Ventura, directora general de la institución para Oriente Medio y el Norte de África.
Oportunidad
Con más de 1.300 millones de personas menores de 30 años en su zona de influencia, la joint venture proporcionará a LaLiga la oportunidad de llegar a un público joven que sitúa al fútbol como primera opción de ocio deportivo y que comparte intereses comunes como los eSports. Además, esta entidad actuará como agencia de derechos de televisión para la región de MENA y el subcontinente indio, impulsando así la visualización de los partidos del torneo español en los 29 países incluidos en el acuerdo.
“Necesitábamos un socio local que nos permitiera generar contenido y diversificación para monetizar la base de aficionados con la que contamos en esta zona y que nos ayudara a integrar LaLiga en la cultura popular”, indica Óscar Mayo, director general ejecutivo de LaLiga. “Este acuerdo es una prueba de nuestro profundo compromiso para apoyar la transformación del panorama de los medios de comunicación deportivos y de aprovechar la pasión por el fútbol en MENA y el subcontinente indio”, añade.
Por su parte, el fundador y presidente de Galaxy Racer, Paul Roy, destaca la gran cantidad de nativos digitales de la región que se conectan a través de las redes con los contenidos deportivos, por lo que incide en la necesidad de crear productos para ellos. “Sabemos conectar con este tipo de audiencia y cómo engancharla. Estamos seguros de que nuestra capacidad de trabajar juntos va a transformar radicalmente la presencia de la marca de LaLiga en estas regiones, cómo posicionarnos para maximizar los acuerdos al tiempo que fomentamos la próxima generación de aficionados al deporte”, destaca.
Roy recuerda que los seguidores que crecieron en las décadas de los 80 y 90 del pasado siglo ya no cambiarán de equipo, pero que hay una oportunidad de atraer a las nuevas generaciones hacia el fútbol español. “Tenemos que crear los fans del futuro y aprovechar la oportunidad para crear contenidos transversales”.
Galaxy Racer es la mayor organización de eSports, ‘gaming’ y ‘lifestyle’ del mundo
El acuerdo tendrá una duración de 15 años y ambas partes compartirán el 50% de la sociedad
Tercera área de influencia
El área objeto del acuerdo es la tercera zona de negocio más importante para el campeonato español después de España y EEUU, región en la que LaLiga ya cuenta con un acuerdo similar con el socio local Relevent, y se estima que la industria del deporte crecerá un 8,7% en el próximo lustro en los países árabes, frente al 3,3% mundial. LaLiga cuenta con 23 millones de seguidores en redes sociales en estos países y acumulaba una audiencia de 166 millones de personas hasta la jornada 12 del campeonato, un aumento del 5% en comparación con la temporada anterior.
El Liverpool es hoy el equipo con más tirón en la zona con 15 millones de seguidores, en gran parte gracias a la presencia en sus filas del egipcio Salah, seguido por el Real Madrid (14 millones) y el Barça (12 millones).
Ingresos
Además de los derechos audiovisuales, área en el que el actual contrato con Bein Sport genera una media de 130 millones por temporada, LaLiga perfila un plan de generación de ingresos adicionales que eleve el ebitda en la región por encima de los 20 millones anuales, en comparación con el medio millón actual. “Esperamos crecer a doble dígito durante los 15 años del acuerdo”, señala Mayo.
La competición cuenta con cuatro sponsors regionales: el bróker financiero Ingot, el servicio de crypto wallet Divi, los snack Pringles y la monetizadora de pagos Digital Virgo. Además, destacan Pascual en Marruecos, Orange en Egipto y otras áreas de negocio como LaLiga Business School, su academia de fútbol en EAU o el restaurante LaLiga 29s en Doha.
Galaxy Racer y LaLiga de fútbol ya están colaborando en varios proyectos, como una serie de documentales, competiciones, proyectos de merchandising, eventos en directo y activaciones.
Además, teniendo en cuenta las tendencias emergentes en el ecosistema de medios de comunicación, con las nuevas generaciones más informadas a través de medios alternativos en detrimento de los tradicionales, Galaxy Racer lanzará un estudio de contenidos en la región que creará contenido especializado a través de influencers centrados en deportes, estilo de vida o música, que amplificarán la marca LaLiga durante todo el año en eventos y activaciones.