Iberostar se alía con IHG para comercializar hoteles
POR 30 AÑOS/ El gigante británico distribuirá a través de su canal hasta 24.300 habitaciones de 70 hoteles del grupo mallorquín a cambio de una comisión.
Importante alianza estratégica en el sector hotelero entre dos de los grandes grupos turísticos europeos. Iberostar ha alcanzado un acuerdo con InterContinental Hotels Group (IHG) por el que la cadena británica se encargará de la comercialización de resorts del grupo mallorquín en el Caribe, América, sur de Europa y norte de África.
El acuerdo no supone cambios en la propiedad de los hoteles, que mantendrá Iberostar, ni en la gestión. Del casi centenar de hoteles de la empresa española quedan fuera de la alianza los establecimientos urbanos y los de Cuba.
A través de este acuerdo, Iberostar comercializará hasta 70 hoteles, con cerca de 24.300 habitaciones, ubicados en primera línea de playa a través del sistema de IHG bajo la marca Iberostar Beachfront Resorts, convirtiéndose así en la enseña número 18 de uno de los cinco mayores grupos hoteleros del mundo. Con las habitaciones de Ibersotar, IHG impulsará su cartera en comercialización casi un 3%. Los ingresos brutos totales de los 70 hoteles de Iberostar afectados por el acuerdo fue de, aproximadamente, 1.300 millones de dólares (1.271 millones de euros) en 2019, lo que equivaldrá a un crecimiento del 4% sobre 27.900 millones de dólares de ingresos brutos totales de IHG. Siguiendo con lo estipulado en el acuerdo, IHG recibirá un fee de marketing, distribución, tecnología y otras partidas, mediante un mecanismo similar al de su actual modelo asset light. Por tamaño de cartera, las 24.300 habitaciones de Iberostar suponen el 2,8% de las 880.300 habitaciones de IHG a principios de 2022.
De los 70 hoteles incluidos en el acuerdo, 27 propiedades con cerca de 8.200 habitaciones aún requieren aprobaciones adicionales de terceros para poder incorporarse al sistema. También se añadirán al pipeline de IHG otras seis propiedades de Iberostar
Beachfront Resorts, que representan 3.000 habitaciones. Este pipeline aumentará a medida que Iberostar e IHG colaboren conjuntamente para incrementar la presencia de la marca a través del acuerdo comercial establecido.
Impacto en negocio
El acuerdo no detalla qué comisión recibirá IHG por la comercialización de estos hoteles, pero el grupo británico calcula que su estructura de fees aumentará hasta 2025 a medida que los hoteles se integren cada vez más en su plataforma. Se prevé que cerca de la mitad de las habitaciones sujetas al acuerdo se incorporen el próximo mes de diciembre. En 2027, quinto año del acuerdo, IHG prevé que los ingresos anuales reconocidos dentro de su negocio de tarifas sean de 40 millones de dólares, con una cantidad similar reconocida adicionalmente dentro de los ingresos del fondo del sistema.
En 2022 y 2023 IHG espera un impacto neto negativo en el beneficio operativo registrado dentro de su negocio de tarifas como resultado de la inversión en el proceso de integración. Más adelante, para 2024, prevé ya un impacto positivo y un incremento significativo a partir de 2025 con el último paso en la estructura de fees y el cambio previsto en el mix de canales de distribución.
Del centenar de hoteles de Iberostar quedan excluidos del acuerdo los urbanos y los de Cuba
Iberostar mantendrá la propiedad de los hoteles y se ocupará de la gestión de los mismos