Aseguradoras y gestoras de patrimonios apuestan por las fusiones para dar valor al cliente
Las fusiones, las adquisiciones y las alianzas en el sector de los seguros y la gestión patrimonial permiten crecer y dar valor a clientes, empleados y accionistas, en opinión de los principales ejecutivos del sector reunidos en el XIII Encuentro Financiero organizado por EXPANSIÓN y KPMG, con la colaboración de American Express y Microsoft.
Tristán Pasqual del Pobil, subdirector de Gestión Patrimonial de Mutua Madrileña, destacó que las operaciones de crecimiento inorgánico permiten a la compañía ser más moderna, más tecnológica y más diversificada, al entrar en “negocios no tan vinculados a los seguros”.
Javier Ibáñez, director general de Sanitas, coincidió en que el factor principal de estas operaciones es el crecimiento, “para aportar valor a los clientes”. En sus alianzas con socios de primer nivel, Sanitas “ha complementado sus capacidades, experiencia y clientes”.
Los valores buscados por Indosuez Wealth Management España en sus operaciones centradas en Europa y Asia son, según su CEO, Antonio Losada, reforzar la capilaridad en la zona y un cliente más sofisticado. En su opinión, en una adquisición debes conocer la cultura empresarial de la compañía.
La motivación de la fusión de Altamar CAM era “ganar masa crítica para invertir en tecnología, gobernanza o ESG”, destacó Miguel Zurita, managing partner de la compañía, para el que “ser pequeños es una limitación”. Así, han ganado competitividad e internacionalización.
“La escala es muy importante para atraer talento e invertir en formación y en tecnología para crear valor para el cliente”, señaló Pedro López,
CEO de Permira. Además, las integraciones posibilitan “añadir producto a nuestra gama, lo que permite llegar a un cliente que no tenías”.