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Las sagas de los banqueros
Los principales banqueros privados del país proceden o forman parte de familias ligadas al
Los Rothschild son conocidos en toda Europa por sus castillos y palacios, sus fundaciones y sus afamados vinos, pero este apellido ha pasado a la historia por ser la familia de banqueros más conocida del mundo. Este grupo dedicado a la gestión de patrimonios desde 1806 presume de haber sido un banco 100% familiar desde entonces. Hoy, más de 200 años después, con Ariane de Rothschild al frente, el banco privado suizo sigue atrayendo a sus clientes con este mensaje.
Una de las características más valoradas por los clientes de Edmond de Rothschild es precisamente la confianza que les da la independencia de una familia al frente del negocio. Los clientes aprecian la seguridad, la tranquilidad y la cercanía que ofrece un grupo familiar, aunque ya trabajan en él más de 2.600 empleados, que gestionan cerca de 165.000 millones de euros.
Históricamente ha sido habitual, a nivel global, encontrar modelos similares al de Rothschild, con grupos familiares en el origen y al frente del negocio. Sobre todo entre entidades de pequeño tamaño. En el mercado español, sin embargo, este modelo familiar no ha sido tan obvio.
El negocio bancario español ligado a las grandes fortunas depende, en su inmensa mayoría, de los grandes grupos bancarios nacionales o de gigantes internacionales, que controlan la mayor parte del sector. Salvo el caso excepcional de Banca March, a día de hoy casi no hay bancas privadas 100% familiares, en la mayoría de los casos porque han terminado dando entrada a un socio o porque han nacido ya ligadas a terceros.
Y, sin embargo, la banca más exclusiva en España, la dedicada a administrar el patrimonio de clientes de grandes fortunas, requiere de mucha confianza por parte de sus clientes adinerados y de muy buenos contactos entre los banqueros privados que se encargan de asesorar las inversiones de los clientes denominados VIP.
Por esta razón, no es de extrañar que en el sector de la banca privada, las conexiones familiares de los banqueros actúen como elemento fundamental. Ya no es sólo el origen familiar del banco, si no que la realidad es que, en muchos casos, los banqueros privados proceden de familias ligadas al sector financiero y al mundo de la empresa o relacionadas con la nobleza.
Probablemente, una de las bancas privadas españolas más familiares es A&G. Aunque el control no es estrictamente familiar, y los socios del banco son los propios directivos de la entidad y otros inversores externos, la familia fundadora mantiene un porcentaje minoritario en el accionariado de la firma.
Alberto Rodríguez-Fraile es fundador, accionista y presidente de A&G Banca Privada. Su sobrino, Gonzalo Rodríguez-Fraile, es el actual consejero delegado del banco, y su hija, Ana RodríguezFraile, es una de las agentes financieras de la red que trabaja para la entidad. El primero es hijo del empresario inmobiliario Gonzalo Rodríguez-Fraile, fundador de la promotora Feygon.
Además de Rodríguez-Fraile, son muchos los altos ejecutivos de la banca privada en España ligados a familias de empresarios. Esto tiene mucho sentido en un país, en el que frente a lo que ocurre en otros mercados, la generación de la riqueza suele ir siempre ligada al desarrollo de la empresa familiar.
La banca privada española está muy especializada en asesorar grupos familiares, que además de tener un patrimonio financiero elevado, suelen tener patrimonio empresarial, inmobiliario, colecciones de arte... Y son varias las ocasiones en las que los banqueros privados dan sus primeros pasos en la profesión asesorando las inversiones de su propia familia empresaria o de otras familias afines o próximas.
Éste es también el caso, por ejemplo, de Luis Sánchez de Lamadrid, director general del banco suizo Pictet en España, que procede de una familia empresaria ligada al sector del petróleo.
O el de Borja Astarloa. El máximo responsable del negocio de grandes fortunas en España del mayor banco del mundo, JPMorgan, es hijo de un empresario vasco del sector de la alimentación.
También ocupan importantes puestos dentro del negocio del asesoramiento a grandes fortunas y la gestión de activos hijos de antiguos ejecutivos del sector financiero.
Pablo Garnica ÁlvarezAlonso es un alto directivo de JPMorgan. Ocupa el puesto de consejero delegado de la división de banca privada de la entidad estadounidense para Europa, Oriente Medio y África. Antes de JPMorgan, pasó por Banesto, donde su abuelo, Pablo Garnica Mansi, fue presidente de 1983 a 1987. Ocho de los 13 hijos de Garnica Mansi llegaron a ocupar cargos relevantes en empresas de la cartera industrial de Banesto. Uno de ellos, Pablo Garnica Gutiérrez, el padre del actual banquero de
Históricamente, las bancas privadas en todo el mundo han tenido un origen familiar
El negocio bancario ligado a grandes fortunas requiere de mucha confianza por parte de los clientes
JPMorgan, llegó a ser director general y consejero de Banesto antes de ser vicepresidente de Banco Zaragozano. La familia Garnica fundó, junto a la familia Argüelles, Banco Alcalá.
Las líneas de parentesco de los banqueros privados en España no son necesariamente descendentes. También destacan en la banca privada española hermanos de otros directivos del sector de la gestión patrimonial.
Javier Marín, fundador, accionista y consejero delegado del banco privado Singular Bank, tiene en la familia varios ejecutivos del sector. El que también fuera consejero delegado de Banco Santander durante la etapa de Emilio Botín al frente del grupo, es hermano de Marta
Marín, máxima responsable en España de Amundi, la mayor gestora de activos de Europa. Además, otro familiar directo, Ricardo Marín, ha ocupado un alto cargo en la banca privada de Santander en Miami.
El consejero delegado de Deutsche Bank en España, Íñigo Martos, es uno de los banqueros privados más reconocidos del país, tras años asesorando carteras de grandes fortunas de clientes españoles desde Credit Suisse en Suiza, y como CEO, después, de la banca privada de la entidad suiza en España. Ahora, además de ocupar la primera línea de la filial española del banco alemán, Martos es responsable de Private Banking de Deutsche en España, Italia y Bélgica. Su hermano, Borja
Martos, también es banquero privado y es responsable del negocio de grandes fortunas de Deutsche Bank.
Los fichajes de banqueros privados son tan sonados en la prensa financiera como los de los futbolistas en los periódicos deportivos. En los últimos dos años se han producido numerosos bailes de sillas entre las bancas privadas de primer nivel. Uno de ellos fue el fichaje de José María Gil de Santivañes por Credit Suisse desde UBS (ahora, tras la caída de Credit Suisse, en UBS de nuevo). Este banquero, que es una de las figuras estrella del sector de los grandes patrimonios en España, con una de las mayores carteras de clientes, es hermano de Fernando Gil de Santivañes, director de
Análisis en Bestinver, y de Eduardo Gil de Santivañes, de Arcano.
Una de las entidades más familiares de España es A&G, dirigida por los Rodríguez-Fraile
Otra familia muy reconocida en el mundo de la gestión patrimonial en España es la de los Gutiérrez-Mellado Satrústegui. Varios de los nietos de Manuel Gutiérrez-Mellado, vicepresidente del Gobierno de Adolfo Suárez, ocupan puestos relevantes en el sector. También en JPMorgan, Lucía Gutiérrez-Mellado Satrústegui, marquesa de Gutiérrez-Mellado, es la máxima responsable de definir la estrategia de mercado de JPMorgan en España y Portugal para construir las carteras de los clientes de grandes fortunas del banco estadounidense en todo el mundo. Uno de sus hermanos, Manuel Gutiérrez-Mellado Satrústegui es el máximo responsable de la relación con inversores de Arcano, tras haber pasado una parte importante de su carrera como ejecutivo de BlackRock en España, y el otro hermano, Juan Gutiérrez-Mellado Satrústegui, es banquero privado en Deutsche Bank.
Joaquín Calvo-Sotelo es responsable de una de las grandes bancas privadas del país, la de Bankinter, con un patrimonio de clientes por encima de los 55.000 millones de euros. El director de la división de Banca Patrimonial del banco español, que antes pasó por Morgan Stanley y CaixaBank, pertenecientes a la familia Calvo-Sotelo, en la que ha habido ministros, hombres de negocios y un presidente del Gobierno.
Por otra parte, entre los banqueros que asesoran a las grandes fortunas españolas destacan varios casos de profesionales que proceden de familias nobles.
Francisco Gómez-Trenor es director general del banco suizo J. Safra Sarasin, después de haber dirigido durante años el negocio de otra entidad suiza en España, Mirabaud. Es también uno de los banqueros con mayor cartera de clientes del país y es conde de Trenor. No es la primera generación de la saga en el sector financiero. De hecho, su familia gestionó un banco, Banca Trenor, fundado en 1827, que cerró durante la Guerra Civil.
Diego Fernández de Henestrosa y Argüelles es presidente de Creand Wealth Management (antiguo Banco Alcalá). Es hijo y hermano del Marqués de Villadarias y pertenece a la familia Argüelles, que fundó Banco Alcalá en 1989, una entidad focalizada en la gestión de altos patrimonios desde su origen.
Carlos Stilianopoulos no es exactamente un banquero privado, pero es fundador y consejero delegado de Beka Finance, una boutique de inversiones, que entre sus actividades realiza labores de asesoramiento a través de un family office que da servicio a clientes de grandes fortunas en España. El ejecutivo, que antes de fundar Beka fue directivo de Caja Madrid y Bankia, es hijo de la aristócrata Esperanza Ridruejo, hija de un banquero, y de José Manuel Stilianopoulos, diplomático. Carlos Stilianopoulos, al frente de Beka Finance, es padre de Carlos Stilianopoulos, profesional del equipo de distribución de Amundi en España.
En España, la banca privada está muy especializada en dar servicio a familias de empresarios