Reforma contra el ahorro individual

LasLas últimas reformas relativas a las pensiones vienen desincentivando el ahorro individual en favor del ahorro colectivo (a través de empresas) y del ahorro a través del Estado. Para los fondos de gestión de estos planes de pensiones esta tendencia supondrá un importante freno a la captación de ahorro individual, pero se mantendrá todo el «stock» existente de pensiones, y las dinámicas de «robo de clientes» entre entidades cobrarán aún más importancia.

Por otro lado, muchas entidades pondrán más foco en los planes de empleo, pero su crecimiento significativo será más gradual. Algunas de ellas, tendrán que revisar su propuesta de valor relacionada con estos planes y también su modelo comercial, dado el rol de las empresas en la contratación de esos productos. Aún es pronto para saber si el mecanismo de equidad intergeneracional (MEI) será suficiente para garantizar los subsidios, ya que no se han publicado detalles sobre ello.

Está claro que será necesario algún sistema para equiparar más lo contribuido con lo recibido. Las pensiones se vienen beneficiando de la pirámide demográfica, pero dado el envejecimiento de la población, la única forma de equilibrar la ecuación en el futuro será reducir el gasto en pensiones públicas o incrementar los impuestos para financiarlas. Por eso es tan necesario fomentar el ahorro privado.

El propio sector tiene que crear conciencia de la necesidad de ahorro y simplificar la toma de decisiones.

Ahora mismo muchos en la compañías de gestión financiera tienen un diálogo demasiado centrado en productos. Hemos hecho muchos estudios de cliente, y muchos nos dicen que saben que hay que ahorrar, pero les abruma la variedad de productos, formas de beneficio fiscal y en general la complejidad para tomar la decisión. Hay que guiar al cliente a través de la toma de decisiones, no simplemente enseñarle el catálogo.