Tres preguntas a...
ALAIN VISSER CEO de Lynk & Co
1 Lynk & Co es una marca nueva en el mercado español, pero conocida en el ámbito internacional ¿A qué grupo pertenece y qué volumen de ventas tiene actualmente?
Lynk & Co forma parte del grupo Geely, marca global líder de automóviles fundada en 1997 con sede en China y propietaria de grandes compañías como Volvo Cars. Desarrollada con tecnología sueca, somos una compañía de soluciones de movilidad flexible para las generaciones hiperconectadas que nació en 2017 del convencimiento de que la movilidad puede mejorarse y reinventarse. En España, desembarcamos en abril de 2021 con nuestro disruptivo modelo de acceso a nuestros vehículos mediante suscripción. Ya contamos con más de 800 coches en circulación y más de 8.000 miembros de nuestra comunidad. Se trata de una implantación exitosa que demuestra la aceptación del modelo de negocio en España y que tiene lugar sin que hayamos realizado ningún tipo de publicidad.
Como parte de nuestra estrategia de implantación a nivel nacional y muestra de nuestra apuesta por el mercado español, abriremos a lo largo de este año dos clubes en Barcelona y Madrid, que constituirán una innovadora alternativa a los concesionarios convencionales. La apertura de los clubes, sin duda, va a suponer un impulso al crecimiento de la compañía en España y una nueva forma de contacto con los miembros. En Europa tenemos más de 101.000 miembros y 12.600 coches en circulación, y nuestras previsiones apuntan a seguir creciendo en los próximos meses. Ya contamos con clubes en ocho ciudades europeas (Ámsterdam, Berlín, Múnich, Estocolmo, Hamburgo, Gotemburgo, Amberes y Roma), a los que se sumarán las aperturas de Barcelona y Madrid.
2 Esta marca ha iniciado en España una nueva fórmula de uso del automóvil ¿Cómo es el sistema propuesto?
En un contexto en el que cada vez más gente quiere moverse en coche pero no tener un vehículo en propiedad, Lynk & Co ofrece una suscripción mensual de fácil acceso y cancelación que, por 500 euros, brinda su modelo «01» híbrido enchufable con todo incluido. Nos gusta la simplicidad total y nuestros clientes solo tienen que elegir entre el color azul o negro. Aquellos que no necesiten su propio automóvil pueden hacerse miembros de nuestra comunidad de forma gratuita y acceder a los vehículos de otros usuarios en modalidad de «pago por uso». De este modo, los miembros con suscripción mensual pueden rebajar su cuota compartiendo el coche con otros usuarios el tiempo que no lo necesiten. En tercer lugar, ofrecemos también la posibilidad de comprar uno de nuestros coches. El precio del híbrido enchufable (PHEV) es de 44.500 euros (IVA incluido). Tanto en la fórmula de suscripción como en la de compra te llevamos el coche a cualquier punto de España. Brindamos un nuevo modelo de movilidad basado en la experiencia, en el que los usuarios pueden usar el coche tanto como necesiten, y disfrutar mediante una suscripción «todo incluido» del modelo “01”: un coche puntero, innovador y sostenible que proporciona una experiencia de conducción única.
En esencia, no estamos en el negocio de vender coches, sino en el de crear comunidades que hagan un uso más eficiente de los recursos. Lynk & Co ha desembarcado en España para revolucionar la movilidad con una propuesta de valor innovadora y sostenible.
3 Al ser un coche híbrido ¿facilitan puntos de recarga domésticos a los clientes que no tengan esta instalación en su casa?
Tanto en la opción de suscripción como en la de compra de coche todos los Lynk & Co «01» incluyen de serie dos cables de carga: uno doméstico y otro de carga rápida. Por el contrario, Lynk & Co no facilita los puntos de recarga domésticos.