BTS El lado más humano de la estrategia empresarial
Premio Empresa Líder en Soluciones para la Transformación de la Fuerza de Ventas
DesdeDesde hace más de 30 años, BTS trabaja con líderes de todos los niveles para ayudarles a tomar mejores decisiones, convertirlas en acciones y generar resultados. Sus servicios abarcan todo el ciclo de vida del empleado, desde centros de «assessment» (evaluación) para la selección de talento y su desarrollo, a programas de alineamiento estratégico y ejecución de iniciativas, desarrollo de visión global del negocio, liderazgo y transformación comercial a través de simulaciones prácticas del negocio y herramientas de aplicación.
«Queremos ayudar a materializar los objetivos de nuestros clientes asegurando que se cambian de forma acelerada las modalidades de trabajo de sus líderes y equipos. Trabajamos con prácticamente todos los equipos en nuestros clientes y, a través de nuestro centro de expertise de Marketing y Ventas, nos centramos en los comerciales y de marketing», detalla Miguel Sequeira, vicepresidente del Centro de Expertise de Marketing y Ventas para el Sur de Europa y Latinoamérica.
Un 2022 laureado
Este año, BTS ha sido galardonada por LA RAZÓN con el premio a la Empresa Líder en Soluciones para la Transformación de la Fuerza de Ventas. Un galardón que, para Miguel Sequeira, representa «un reconocimiento de nuestras capacidades y del valor real que aportamos a equipos comerciales y de marketing en el mercado español. Un distintivo que muestra la confianza que nuestros clientes depositan a diario en nosotros para ayudar a transformar sus oraprender ganizaciones. Y es, a su vez, un reconocimiento al fantástico equipo de consultores BTS que cada día se esfuerzan para desarrollar su trabajo de manera óptima e ir siempre un paso más allá en la excelencia», añade.
Este reconocimiento se suma a otros conseguidos este año, lo que refleja el buen hacer y el valor aportado a sus clientes: la agencia Gartner lo ubicó en su prestigioso Cuadrante Mágico de 2022 como una de las empresas líderes en los servicios de formación en ventas.
Entre las principales fortalezas de BTS, la consultora Gartner destacó la oferta de contenidos formativos personalizados que permiten a los equipos de ventas contextualizar su aprendizaje en situaciones de la vida real; y también la apuesta por una modalidad formativa basada en simulaciones y la utilización de herramientas de Inteligencia Artificial para facilitar la formación en remoto y el «feedback» basado en datos.
Y es que la innovación en la metodología, la experiencia y trayectoria en este campo, y la capacidad de generar resultados medibles para sus clientes, son características que hacen destacar a la empresa por encima del resto de actores del sector. Nos detalla estas características diferenciadoras el propio Miguel Sequeira: «En primer lugar, nuestras metodologías innovadoras para cambiar las formas de trabajo de equipos comerciales y de marketing, basadas en el aprendizaje experiencial y apalancada en nuestra investigación de mindsets que permitió identificar los cambios de mentalidad fundamentales para cambiar comportamientos», detalla. Y confirma que, en segundo lugar, su «‘‘expertise’’ y experiencia trabajando con organizaciones líderes en todo el mundo nos permite qué no funciona y apalancarnos en lo que vemos funcionar y, así, tener el mayor impacto en nuestros clientes. Y, por último, destaco nuestra capacidad de generar resultados consistentes a través de procesos de acompañamiento, monitorización y mejora continua».
Con todo esto, BTS tiene la firme misión de convertirse en una empresa de referencia en el mercado ibérico en procesos de cambio y transformación cultural a nivel general, y con equipos comerciales y de marketing en particular, como parte fundamental del «go-to-market» de sus clientes y ejecución de su estrategia.
«Queremos ser la compañía de elección principal en ayudar a las empresas españolas a identificar, seleccionar, desarrollar y transformar a sus equipos comerciales y de marketing», concluye Miguel Sequeira, vicepresidente del Centro de Expertise de Marketing y Ventas para el Sur de Europa y Latinoamérica.