Surania gana con las medidas
La firma de moda de baño personalizada crece al 30% y prepara su entrada en corsetería
Surania nació en 2012 como la apuesta de negocio online que hizo la segunda generación de Loewenthal, especializada en la fabricación de ropa de baño para grandes marcas de distribución. A Marc y Mariona Vidal Valls se les ocurrió que podrían utilizar internet para vender bikinis y bañadores personalizados: la clienta introduce sus medidas y escoge modelos y tejidos. Tres años después, Surania está encontrando su hueco en un mercado en el que aseguran que son únicos en el mundo: “es una posibilidad que la gente desconoce aún”, explican los hermanos Vidal. En 2014 Surania facturó 700.000 euros y este año mantiene el crecimiento del 30%.
Ahora el 37% de las ventas de Surania llegan desde España, un 22% desde Alemania, un 12% desde Suiza o Australia, un 7% desde Italia, también venden en Singapur. La compañía está empezando a hacer promoción en EE.UU., y acaba de firmar para estar presente en Amazon. “Hemos introducido nuevos patrones y tejidos, y complementos como vestido o pareo, y hemos reforzado los modelos para hombre y creado colección para niños”.
A pesar de que el canal online permite llegar a todo el mundo, la empresa todavía necesita hacer frente a la estacionalidad del verano. Y el siguiente paso que se plan- tean es la ropa interior. “Necesitamos dominar muy bien el producto, y diseñar modelos que se puedan producir en cualquier talla”, explican Marc y Mariona Vidal. Su idea es que la colección de corsetería personalizada por internet pueda salir al mercado en 2016.
Loewenthal lo creó en 1991 su madre, Carmen Valls, a su vez hija de uno de los fundadores de la histórica textil de Igualada Punto Blanco. La compañía diseña y produce colecciones de ropa de baño de moda para El Corte In- glés, Inditex, Carrefour, La Redoute, Otto o House of Fraser; son un proveedor de proximidad que complementa las grandes producciones que éstos compran en Asia. La dependencia de grandes clientes provocó un tropiezo de las ventas entre 2012 y 2013, que bajaron de 5 a 3 millones. En 2014 la compañía ha remontado hasta 3,7 millones, con la incorporación de nuevos clientes como Desigual u Oxbow, y la apuesta por productos de mayor valor añadido y la entrada en nuevos mercados, como México. Ahora el 34% de las ventas se hacen en Alemania, seguido de España (31%) y Francia (23%).
Loewenthal emplea a 16 personas y tiene una red de diez talleres subcontratados en Túnez y Marruecos (la mayoría trabajan en exclusiva, y uno de ellos sólo para Surania).
El grupo Loewenthal, proveedor de grandes compañías de distribución, factura 3,7 millones