Calma hacia China
La empresa Iniciativa Exterior factura 5 millones y en septiembre explorará en Shangai oportunidades de negocio en Asia
La marca catalana de mobiliario exterior Calma, con sede en Vilamalla (Alt Empordà), quiere reforzar a medio y largo plazo su presencia en mercados como el asiático, el australiano y el norteamericano. Actualmente, más de la mitad de la producción, alrededor de un 70%, se concentra entre Catalunya y el resto de España; un 23% se destina a países europeos, especialmente Francia, Italia y Portugal y sólo el 7% se comercializa entre América, Asia, África y Australia.
La empresa, que factura anualmente unos cinco millones de eu- ros, asistirá el próximo mes de septiembre a una feria del sector en Shangai (China) con el objetivo conocer el mercado asiático y tantear las posibles perspectivas de negocio.
“Nos interesan mucho los grandes mercados, pero queremos ir poco a poco”, explica Joan Carles Toro, gerente presidente de Iniciativa Exterior, empresa dedicada a la importación, diseño y distribución de mobiliario y decoración para el hábitat exterior creada en 1994. Calma, surgida diez años más tarde es la marca comercial de la firma. El hecho de que sea una empresa que se dedica a fabricar y vender mobiliario para terrazas o espacios al aire libre (mesas, sillas, tumbonas, sofás, sillones, butacas, banquetas, reposapiés, parasoles…) contribuye a que exista una alta estacionalidad en las ventas, que se concentran entre los meses de primavera y verano.
“Introducirnos en mercados donde el clima es el opuesto al nuestro, como por ejemplo Australia, nos ayudaría a tener una producción más lineal”, reconoce el presidente.
Desde hace unos meses, Calma tiene un distribuidor en este continente del hemisferio sur, concretamente en Melbourne. La firma también tiene otro contacto en Boston (Estados Unidos) que busca oportunidades de negocio en este país. Calma tiene en catálogo hasta 13 colecciones de mobiliario que vende a profesionales como decoradores o arquitectos así como a tiendas especializadas y distribuidores. Actualmente da trabajo a unas 20 personas y varios diseñadores colaboran con la firma, que a principios de julio se hizo con el galardón internacional Best of the Best por el diseño de un parasol que puede adoptar varias formas, fabricado en Catalunya y obra del diseñador Andreu Carulla.
En la actualidad, la exportación fuera de Europa apenas representa un 7% de la facturación