Trifermed salta a Japón
La consultora crea una plataforma global de desarrollo de negocio para farmacéuticas
La consultora Trifermed, especializa en la creación de negocio para el sector farmacéutico y biotecnológico, ha abierto una nueva oficina de ventas en Japón, según explicó su fundador y consejero delegado Sergi Trilla. La entrada en Japón forma parte del plan estratégico de expansión de Trifermed, que prevé multiplicar por veinte su facturación, hoy de 1 millón de euros, en cinco años. “En el 2015, primer año del plan, ya hemos superado nuestras previsiones, con un aumento de los ingresos del 25%”, aseguró.
Trifermed tiene ya una oficina de ventas en México y filiales en Alemania, Gran Bretaña, Canadá y, desde enero, en Estados Unidos, donde tiene dos oficinas, en Massachusetts y Filadelfia, que son las que están impulsando más el crecimiento de las ventas. “En algunos países nos basta con abrir oficina comercial, mientras que otros prefieren contratar con una empresa local, y por eso abrimos filiales –explicó Trilla–. En Japón, por ahora abrimos oficina y luego ya veremos”, aseguró.
Trifermed asegura que ha creado un sector propio dentro de la industria farmacéutica, que externaliza el desarrollo del negocio. “Nos contratan grandes farmacéuticas, que buscan incorporar productos nuevos a las carteras comerciales de sus filiales locales; empresas medianas que quieren licenciar sus productos en el exterior y también start-up, a las que ayudamos a diseñar su investigación de forma que sea más atractiva para captar inversores”. Trilla, médico ginecólogo de formación, explica que “a veces un producto de investigación puede tener diversas indicaciones y hay que evaluar la que puede tener un desarrollo más rápido o menos costoso, para poder llevar un producto al mercado pronto y con esos ingresos financiar otros estudios”, explica. Con estas firmas, asegura, a menudo su retribución es una participación en el capital.
Trifermed ha abierto una ronda de capital por valor de 2,5 millones de euros para financiar la expansión internacional y la implantación de su plan estratégico. “Hemos creado una plataforma de software y un sistema estandarizado, escalable, para crecer”, explica, porque como consultora su limitación es el capital humano. “Somos 18 personas y hay un mercado inmenso que de otra manera no podemos atender”, recuerda Trilla, cuya familia es la principal accionista de la firma junto con los inversores Ricardo Acín y Amadeo Tusell, y otros 30 socios. “En lo que hacemos no tenemos competidores”, asegura. Quizás por ello, la firma valorada en 3,1 millones en la última ronda de financiación, espera cerrar la ampliación de capital en seis meses. “Nuestro propósito es tener un valor de empresa de 50 millones de euros en cinco años”, asegura.
La empresa abre una ronda para captar 2,5 millones de capital y multiplicar por 20 sus ingresos en el 2020