Cerraduras inteligentes
Maldonado factura 4 millones y cofunda Inn Solutions, una I+D de seguridad de alta gama
El avance tecnológico asusta. Y también a los ladrones. Existen cerraduras que detectan el movimiento de los intrusos y también llaves que envían un mensaje al móvil cuando un extraño intenta copiarlas.
Andrés Maldonado nunca hubiera imaginado que su pequeña cerrajería en la rambla de Prim de Barcelona sería una de las pioneras en introducir estos artilugios de alta gama en el mercado español.
El cerrajero empezó en el 1979 haciendo copias de llaves y, con el tiempo, se convirtió en un distribuidor de cerraduras al por mayor. A principios de los noventa vendía por toda Catalunya.
Fue entonces cuando su hijo Andreu entró en el negocio. “En seguida quise cambiar la estrategia: lo que hacía mi padre lo podía hacer cualquier fabricante y, por eso, quise dar un valor añadido al servicio”, cuenta Andreu Maldonado, hoy propietario junto a sus dos hermanas de las cerrajerías Maldonado.
Andreu se obsesionó con el trato personalizado al cliente e inició cursos de formación para cerrajeros. Además, impulsó la apertura de un almacén central en el barrio de Sants que permitió dimensionar la distribución. Por aquel entonces, los Maldonado también abrían dos tiendas más en Barcelona y, posteriormente, otra en Madrid.
En el 2000, Andreu fundó el Instituto Maldonado para forma- lizar los cursos y a través de ellos se puso en contacto con otros cerrajeros del país. Con unos cuantos, decidieron crear una revista sobre seguridad y fue así como nació su proyecto más ambicioso.
“Escribiendo nos dimos cuenta de que podíamos hacer realidad muchas de las reflexiones que publicábamos. Y así lo hicimos”.
Con una inversión inicial de 90.000 euros, José Miguel Ángel, Txomin Sucunza, José Luis Zapirain y Andreu Maldonado fundaron Inn Solutions hace ya tres años.
Con su experiencia, han patentado productos como llaves y cerraduras inteligentes para particulares y empresas y, además, han abierto 22 franquicias Inn Solutions en España.
“Queremos ser un socio estratégico I+D para las cerrajerías de toda la vida. Por eso, además de productos de última generación, ofrecemos un escenario de venta atractivo y formación al vendedor”.
De momento, Inn Solutions emplea a siete trabajadores y factura 850.000 euros, aunque en el 2016 prevé crecer un 40% y superar el millón de euros en ingresos.
Ahora, las cerrajerías Maldonado se han convertido en franquicias Inn Solutions, pero continúan con la distribución al por mayor, que representa el 85% de sus ventas. Con todo, Maldonado emplea a 30 personas y factura cuatro millones de euros, 600.000 de los cuales provienen de los productos de Inn Solutions.
La I+D se presenta como un socio estratégico para cerrajerías y logra 22 franquicias en dos años