Vivir en las nubes
La marca de artículos de regalo Mr. Wonderful factura 19 millones y gana 4,5
Puede que algunos piensen que la firma Mr. Wonderful proyecta un mundo naif y poco realista.
“¿Pero y qué tiene de malo vivir en las nubes y creer que todo es posible?” –pregunta Patricia Cabal, directora general de esta marca de artículos de regalo conocida por sus frases e ideas motivacionales–. La fundaron en Barcelona en el 2011 su hermana, Angela Cabal, y su cuñado, Javier Aracil, con el objetivo de modernizar el mundo de las invitaciones de boda. “Organizando la suya, se dieron cuenta que las tarjetas eran muy clásicas así que decidieron montar un estudio de diseño “para gente no aburrida”. Eran diseñadores gráficos y basaron su negocio en plasmar su optimismo en todo lo que creaban”.
El matrimonio empezó vendiendo on line y ganó notoriedad en Facebook gracias a sus wonderconsejos, frases motivacionales que se hicieron virales en la red. Viendo el número de seguidores, la pareja amplió la oferta con chapas y tazas y, al cabo de un año, dio el salto al mundo off line. Primero, vendiendo a través de tiendas multimarca (como papelerías o teterías) y a finales del 2012, junto a la multinacional Fnac. “Entonces, Mr.Wonderful no tenía capacidad productiva ni stock así que pidió unos meses para adaptarse a los pedidos. Subcontrató la mayor parte de la producción en España y abrió un almacén en Rubí de 1.500 m². Aprovechando el acuerdo con Fnac, Mr. Wonderful también lanzó su primer libro y, con el tiempo, fue aumentando su catálogo con artículos de papelería, como agendas, libretas o bloques de notas”. A Fnac, le siguieron otras cadenas, como El Corte Inglés, Natura o Abacus y, para hacer frente al aumento de pedidos. la firma abrió otra nave, en Parets del Vallès, de unos 4.000 m² .
Con el tiempo, Mr. Wonderful ha crecido junto a marcas reconocidas a través de las cuales ha entrado en sectores como la ropa (Oysho) o la alimentación (Nocilla, Codorniu, Lays). Hoy, está en 1.200 puntos de venta y supera un catálogo de más de 600 referencias. Cabal explica que la marca presenta novedades constantemente: “Acabamos de lanzar nuestra marca de viajes Lovely Streets para tener presencia en museos y agencias de viajes”, explica.
En el 2015, Mr. Wonderful obtuvo un beneficio de 4,5 millones y unas ventas de 19 millones, de las cuales un 25% provinieron del canal online. Este año, Cabal prevé facturar 25 millones y lograr una plantilla superior a las 80 personas.
En los próximos años, Cabal apunta que la firma potenciará su presencia en el extranjero. “Ahora vendemos a 24 países a través del on line pero las exportaciones sólo representan un 6% de los ingresos. Los principales mercados son Francia, Portugal e Italia, donde también hemos alcanzado acuerdos con tiendas físicas. Nuestro futuro pasa por hacer lo mismo en el resto de territorios, especialmente en el Reino Unido, Alemania y Sudamérica”.