Un mercado cada vez más internacional
No hay dudas. España está de moda en Europa, al menos por lo que al mercado inmobiliario se refiere. Lo demuestran los datos de compraventa de viviendas en España. En los últimos años los compradores extranjeros han supuesto entre un 12% y un 17% del total de las transacciones inmobiliarias.
Este hecho ha abierto nuevas vías de negocio para los agentes inmobiliarios, cuya área de inf luencia es cada vez más amplia. “Ahora mismo, nos encontramos con una realidad de mercado muy diferente a la de hace unos años y con muchos agentes que han encontrado en el comprador extranjero una buena y nueva oportunidad de negocio. Teníamos claro que el V FORUM IMMOSCÒPIA tenía que recoger esta realidad”, explica Ramon Riera, presidente de FIABCI Spain y Europa y miembro del comité organizador del V FORUM IMMOSCÒPIA.
Precisamente por este motivo, el programa del foro incluye profesionales de reconocido prestigio en nuestros países vecinos y tratará con ellos de las posibilidades de colaboración entre agentes inmobiliarios de otros países y el nuestro.
Dice Riera que “somos conscientes de que uno de los puntos clave para ayudar a nuestros agentes en su proyección internacional es aumentar las interrelaciones entre asociaciones inmobiliarias europeas, ya que el cliente final no siempre busca el producto inmobiliario a través de internet; muchas veces estos compradores recurren a su inmobiliario de confianza. Por eso, nuestro interés es crear relaciones cercanas entre inmobiliarios que operan a nivel internacional para canalizar las demandas de todos los países”.
El colectivo API en Catalunya ha canalizado este esfuerzo a través de su participación como miembro principal en la delegación española de FIABCI, una de les federaciones inmobiliarias más importantes del mundo, con más de 2 millones de socios. Esta participación les ha permitido poder ofrecer a sus agentes la posibilidad de asistir a misiones comerciales en otros países y a realizar networking internacional.
“Durante este V FORUM IMMOSCÒPIA, los participantes también van a tener la oportunidad de establecer relación con agentes inmobiliarios de otros países, especialmente de Francia, que en definitiva es uno de los países que demuestra más interés en adquirir propiedades en España, tanto por compradores como inversores a quienes atraen las rentas inmobiliarias que genera nuestro sector turístico”, asegura Riera.
No es de extrañar que los compradores franceses se sitúen segundos en el ranking de compradores extranjeros (tan sólo superados por Reino Unido). A la cercanía física con España, la cantidad de aeropuertos y de aerolíneas de bajo coste, hay que sumar un clima diferente, otros estilos de vida, una economía fácil bajo una misma moneda, buenas infraestructuras, seguridad jurídica y un precio apetecible.