Cesiones recíprocas

La base de cualquier proceso de negociación es la firme voluntad de alcanzar un acuerdo a través de concesiones mutuas, señala Juan-José López Burniol, que abunda en la idea de reciprocidad citando al president Tarradellas: “Lo primero que uno debe hacer cuando se dispone a negociar es tener muy claro lo que la otra parte nunca puede ceder”.