Probióticos para Vilardell
La farmacéutica catalana se refunda a partir de los supositorios
Laboratorios Vilardell prepara su 85 aniversario con el reto de durar otros 85 y de la mano de la cuarta generación de la familia fundadora, que ha emprendido una estrategia de crecimiento. “Queremos volver a nacer”, explica Ricard Garcia Oller, cuarta generación de la familia fundadora, e impulsor de su nueva etapa como director comercial.
Vilardell fue fundada por Joan Vilardell en la rebotica de su farmacia modernista de la esquina de Gran Via y Pau Claris, pero el éxito de uno de sus productos, los supositorios de glicerina, la fue convirtiendo en una empresa monoproducto. “Queremos crecer y ampliar nuestra cartera hacia la salud intestinal”, explica Garcia. Así, Vilardell lanzó el año pasado una gama de probióticos y complementos nutricionales que cubre desde la ayuda ante las digestiones pesadas a enemas y suplementos de fibra. “El estreñimiento es un área terapéutica enorme, con un mercado creciente porque nuestro estilo de vida moderno nos lleva a tener más problemas”, señala Garcia, que destaca que la firma ha apostado por productos naturales, con estudios científicos que avalan su eficacia. “La nueva gama, Vilardell Digest, se lanzó hace año y medio, tiene ya seis referencias y queremos seguir ampliándola”, añade.
Vilardell parte de una posición comercial privilegiada, con una red de 5.000 farmacias en toda España a las que vende sus productos directamente, además de llegar al resto de los establecimientos a través de las distribuidoras farmacéuticas. “Tenemos una gran fortaleza financiera y comercial, que hace que continuamente recibamos ofertas de compra”, reconoce Garcia. La firma sigue siendo 100% de capital familiar, presidida por Clara Vilardell, hija del fundador, y con su hija Clara Oller como directora general. “Ambas son farmacéuticas y eso impregna el espíritu de la empresa, y apuestan claramente por la continuidad”, asegura Garcia.
Vilardell facturó 3,9 millones de euros el año pasado, que prevé elevar ese año a 4,1 millones, y los nuevos productos suponen ya el 6% de las ventas. “Crecemos a tasas del 11% que pensamos que podremos mantener”, asegura Garcia. Para ello la empresa prevé ampliar su red de distribución directa, ahora muy centrada en la zona mediterránea, e introducir en ella sus nuevos productos. La empresa también ha dado los primeros pasos para internacionalizarse. “No pensamos en abrir filiales fuera, sino en llegar a acuerdos de distribución”, reconoce. La empresa produce en su sede de Sant Feliu de Llobregat su gama de supositorios y ha llegado a acuerdos con socios industriales para fabricar sus complementos nutricionales. La expansión, además, le ha llevado a aumentar un 50% su plantilla, que prevé situar en 30 personas el año que viene.
La compañía factura 4 millones de euros con 27 trabajadores y la nueva gama supone ya el 6% de las ventas