La Vanguardia (Català-1ª edició)
Cocunat augmenta vendes de 4 a 32 milions en un any
La ‘start-up’ de cosmètica en línia irromp als Estats Units
El boom del comerç en línia i dels productes naturals ha disparat les vendes de Cocunat, una marca pionera en el segment de la cosmètica sense tòxics que va néixer a Barcelona l’any 2013. Del 2019 al 2020, l’empresa ha passat dels 4 als 32 milions d’euros de facturació, assegura Sara Werner, fundadora del negoci amb Ignacio Faus. Mentrestant, l’ebitda (benefici brut) s’ha situat en 2,3 milions.
En una entrevista, l’emprenedora argumenta que el comerç en línia ha augmentat més d’un 20% a causa del confinament. Tot i això, en el seu cas el creixement s’explica sobretot per l’impuls de la venda internacional. “Vam aprofitar el tancament de les botigues físiques de cosmètica per entrar als Estats Units amb una forta estratègia de màrqueting en línia. La fórmula ens ha funcionat: venem a les dues costes i aquest país ja suposa el 38% del total”. A més, la start-up comercialitza els seus productes en mercats europeus com França, Itàlia o el Regne Unit. Les exportacions ja suposen el 62%.
Per fer front a aquest creixement, la companyia ha augmentat la seva plantilla de 15 a 62 persones. Treballen a la planta de Sant Just Desvern, des de la qual formulen els productes i els distribueixen per tot el món. La producció està subcontractada a cinc fabricants de cosmètica de diferents ciutats d’Espanya, com Barcelona, València o Madrid. En total, l’empresa compta amb unes 60 referències, entre les quals destaquen productes per la cura de la pell i el cabell i també articles de maquillatge, introduïts recentment en el mercat.
L’empresa sempre s’ha posicionat en el segment de la bellesa sense tòxics. “Donem molta importància a l’R+D, invertim el 5% dels recursos en innovació. Comptem amb una patent que protegeix un desodorant de llarga durada i n’estem tramitant una altra més”.
Els productes es dirigeixen al consumidor jove i femení. “Venem a persones d’entre 20 i 45 anys, amb perfil urbà i experiència digital”. Werner assegura que ja compta amb una base de 600.000 clients a l’any i que més del 95% de les transaccions es realitzen en línia. Un petit percentatge es produeix a les botigues de la cadena Druni, amb la qual té un acord per experimentar el comportament del consumidor a la botiga física.
La propietat de l’empresa està en mans dels fundadors, Werner i Faus, que tenen la majoria del capital. Un percentatge minoritari està controlat pel fons Cabiedes i diversos inversors particulars (van entrar el 2015 després d’invertir un total de 700.000 euros). La start-up no està interessada en protagonitzar més rondes d’inversió perquè ja ha trobat un model sostenible i en expansió.
Aquest any, Cocunat preveu continuar amb el camí de creixement consolidant la seva presència als EUA. L’objectiu és arribar als 100 milions d’ingressos d’aquí un o dos anys.
CAIXA D’ENGINYERS
La plantilla de l’empresa, que dissenya i distribueix productes sense tòxics, ha crescut de 15 a 62 persones