La Vanguardia (Català-1ª edició)
El lineal és cosa de Caher
L’empresa de màrqueting en el punt de venda factura 30,5 milions
En temps de duríssima competència per despertar l’interès dels consumidors, tota ajuda pot ser benvinguda. Grup Caher, controlat per Javier Rotllant i Salvador Arsuaga i participat en un 30% per Suma Capital, acompanya els fabricants –sobretot, de la indústria agroalimentària, però també de productes tecnològics– en el camí que hi ha des del magatzem fins al lineal del punt de venda, en supermercats, hipermercats, grans superfícies i establiments especialitzats.
“Ens dediquem a la gestió de les vendes amb l’objectiu que el fabricant es desentengui d’aquesta tasca i ens deixi assegurar-nos que tot sigui perfecte i tots puguin maximitzar el seu potencial”, explica Rotllant, president de la companyia. Aquest directiu, antic director de la consultora Arthur D. Little per a Espanya i Portugal, es va aliar amb Arsuaga, un expert en el sector de la logística i el transport, el 2006. Van comprar Caher Servicios, que facturava llavors menys de 3 milions, i van començar a créixer.
No va ser fàcil ni ràpid, però amb l’impuls d’alguns grans clients –Coca-Cola, Danone, L’Oréal, Sony i d’altres–, la companyia es va anar consolidant. “Al principi, prestàvem un simple servei de reposició i poc més; després vam ser dels primers a monitorar els vehicles que feien les rutes i vam començar a entrar en botigues, de la mà dels nostres clients, per donar-los més coses”, afegeix Arsuaga.
La petita empresa que van comprar els dos socis compta ara amb 9 delegacions i 18 magatzems, 500 vehicles, al voltant de 1.200 treballadors i la seva facturació va assolir els 30,5 milions el 2020. Aquell any, malgrat l’afectació que la crisi derivada de la covid va suposar per a la seva activitat, Caher va emprendre una inversió clau per diversificar-se: la compra de Winchannel, una companyia complementària –el seu fort és el sector tecnològic– que li aporta 10 milions en ingressos.
Aquest moviment, clau per al futur de Caher, es va produir en bona mesura gràcies a l’impuls en la gestió que ha suposat per a l’empresa l’entrada de Suma Capital en l’accionariat. La gestora de fons que presideix Enrique Tombas va comprar el 30% de Caher el 2018 a través de Suma Capital Growth Fund I. Des del primer moment, la idea va ser sempre créixer. I se n’està sortint. Aquest any, les previsions apunten a una facturació de 37 milions, més d’un 20% per sobre de les de l’any passat.
A curt termini, la prioritat és absorbir la compra de Winchannel. Després de l’impacte del 2020 en les vendes i els resultats, els gestors de Caher confien que el benefici brut d’explotació (ebitda) es dupliqui fins a assolir els 5 milions d’euros aquest any. I l’exterior? Arsuaga apunta que ja hi ha hagut col·laboracions exitoses amb alguns clients que operen a França i Itàlia. “Però les cultures a l’hora d’operar els punts de venda són diferents, per la qual cosa sembla difícil abordar la internacionalització si no és comprant”, conclou. Serà, probablement, la següent fita de la firma.
TRAVELPERK
La companyia va comprar Winchannel el 2020 per diversificar la seva cartera de clients en l’àrea de la tecnologia