La Vanguardia (Català-1ª edició)
Deale hace ‘match’ entre inversores y pymes
La plataforma automatiza y digitaliza todos los pasos para conectar a los empresarios de las pequeñas y medianas empresas con los inversores
Gerard estaba encerrado en su piso de Nueva York, donde trabajaba, en plena pandemia, y empezó a darle vueltas a una idea que tenía desde hacía tiempo. Tuvo que regresar a Barcelona y desmontar el piso a distancia, mientras esa idea se convertía en realidad. En mayo de 2021 fundó Deale. ¿Qué es Deale? Es un marketplace para conectar pymes tradicionales, de entre 3 y 40 millones de facturación, con inversores. Los motivos pueden ser que quieran crecer, que necesiten un relevo generacional o que prefieran vender la empresa. Ahora mismo, lo que hacen los empresarios es entrar en Google y buscar. Deale automatiza todo el proceso, tanto para pymes como para inversores y asesores. Las compañías solo tienen que entrar y rellenar un formulario. Estamos integrados con el Registro Mercantil de modo que introduciendo el NIF de la pyme sale automáticamente toda la información financiera.
¿Y para los inversores?
Cuando se registran deben rellenar lo que llamamos tesis de inversión, con el tipo de empresas que buscan o la inversión que quieren hacer, entre otros datos, y, a partir de aquí, Deale busca las compañías adecuadas y conectan. En breve, desde la plataforma, las empresas también podrán hacer un teaser -una presentación-, de forma automática gracias a una nueva herramienta tecnológica. En solo seis pasos, crearán un documento con todos los datos que los inversores necesitan. Esto nos permitirá estandarizar la información, lo que facilitará mucho el trabajo a los inversores. Otra herramienta que empezaremos a desarrollar es lo que llamamos las preguntas y respuestas. Cuando tú analizas una compañía, te haces una serie de preguntas. Tradicionalmente, es un proceso manual que ocupa mucho tiempo: el inversor pregunta, el asesor recibe las dudas, se las pasa a los directivos, que responden y, finalmente, la información llega al inversor. Este proceso puede durar semanas. Nosotros queremos que se haga en la misma plataforma. Y una derivada de esto es que todas las respuestas de la empresa se quedarán en Deale, generando conocimiento, lo que te permite que, si llega un segundo o tercer inversor, puedas ofrecer las respuestas de forma automática.
¿Por qué pymes?
Hay otros agentes, como los bancos, que hacen las operaciones más grandes, pero en el sector de las pymes, el 95% del total de empresas, hay mucha fragmentación y opacidad, está poco profesionalizado y salen pocas oportunidades. Creemos que centralizando todo el proceso con tecnología podemos ser más rápidos y eficientes. En estos momentos tenemos en la plataforma a 400 usuarios, entre empresarios, asesores e inversores.
¿Cómo encontráis a las compañías?
De forma orgánica, a través de las campañas de valoración automática, y con acuerdos, como el que tenemos con ETL Global, un despacho de contabilidad que en Europa tiene casi 400.000 pymes. Y algunas dicen que quieren venderse.
Todo el proceso es on line.
En este segmento de mercado, la clave es reducir tiempos de ejecución. Sabemos que es difícil digitalizar el acuerdo final porque cada empresario querrá algo diferente, pero ya llegaremos a ello.
Habéis levantado una ronda de 320.000 euros.
Tenemos un equipo sólido, un modelo validado, y hay interés entre inversores, asesores y empresas. Nuestra intención es cerrar una nueva ronda para ayudar a las empresas a ganar en tamaño y productividad, y acercar este mundo a los inversores profesionales que están buscando empresas. Tenemos 600 empresas interesadas en Deale, hemos hecho 18 matchings y estamos a punto de cerrar dos acuerdos.