La Vanguardia (Català-1ª edició)
Vins per telèfon
Cellers Maset s’ha convertit en líder en la venda a domicili
Els orígens vitivinícoles de Maset del Lleó es remunten a l’any 1777, quan les terres del Maset del Lleó eren feu de l’abadia de Montserrat i la família Massana, avui propietària, n’havia de pagar tributs per treballar-les. Nascuts al cor del Penedès i acumulant ja deu generacions de la família Massana elaborant vins i caves, Cellers Maset s’ha convertit en líder en la venda de vins i caves a domicili a l’Estat espanyol amb una producció anual de 3,8 milions d’ampolles.
La història de l’actual celler es remunta al 1958, quan Ton Massana, avi de l’actual propietari, compra un camió i comença a vendre verdures, fruita i vins del Penedès a Barcelona, directament a casa del client. A principis dels vuitanta del segle passat la família s’especialitza en la venda de vins i caves. “Aquest petit negoci es veu reforçat per la ràpida democratització de la telefonia fixa, fet que va permetre oferir un millor servei de venda i postvenda al client”, explica el seu director general i propietari, Marc Massana Esteve.
Amb cellers propis al Penedès i a La Rioja, i amb una flota de més de 150 vehicles refrigerats per al lliurament de les comandes a domicili, Cellers Maset comercialitza més de 70 referències en catàleg per telèfon a la seva pàgina web i a les seves botigues de La Granada, Barcelona, Santander i
Madrid. Ofereixen vins emparats per les DO Cava, Penedès, Catalunya, Priorat, Rioja, Rías Baixas, Montilla Moriles i Ribera del Duero, com també per la IGP Vino de la Tierra de Castilla. També elaboren cerveses, un vermut, olis i vins sense DO. Cellers Maset, que acaba d’entrar a formar part de la patronal Associació Vinícola Catalana, va tancar el darrer exercici amb una facturació de 27 milions d’euros, un 8% més que l’any anterior. Un 97% de les seves vendes es concentra a Espanya, i un 3% restant a Alemanya. De fet, l’èxit del seu singular model de negoci els va portar a expandir-se a Alemanya l’any 2001 (Maset Wines).
En l’actualitat el celler té a Espanya 35 delegacions comercials i 24 centres logístics, repartits per les principals capitals de província. Cada delegació comercial la forma un petit equip d’assessores vinícoles que ajuden a escollir els productes. Aquest desplegament els ha permès oferir “un servei de proximitat i de marcat tracte familiar” a més de 150.000 clients.
Massana explica que l’elaboració del vi “ha d’anar acompanyada d’una activitat humana sensible amb l’entorn, minimitzant la petjada de carboni des del celler fins al client final”. Han volgut donar exemple reduint el gruix de les ampolles, estalviant tones de vidre a l’any, i fent servir paper reciclat en totes les seves publicacions. A més, han fet una prova pilot a Barcelona i Madrid per a conèixer la viabilitat de fer servir només vehicles elèctrics per fer el servei de lliurament a domicili. c
La companyia vitivinícola factura 27 milions d’euros, amb 3,8 milions d’ampolles