Gestionar fortunes en plural

Als ascensors de Singular Bank, banc de gestió de patrimonis propietat del fons Warburg Pincus i del financer Javier Martín, hi ha penjat el codi de conducta que es prescriu per a tots i cadascun dels 400 treballadors de l’empresa. “L’hem posat aquí perquè volem que ningú no l’oblidi i tingui presents els compromisos –empatia, respecte, proactivitat, honestedat, rigor, sostenibilitat, transparència, excel·lència, discreció i educació financera– a l’hora d’actuar: el codi és el que ens defineix l’ànima i el camí pel qual ens agradaria ser identificats”, explica Martín, conseller delegat i accionista amb un petit percentatge del capital.

Acostumat a gestionar sempre els diners dels altres, Martín diu que no hi ha gaire diferència entre el que ha fet tota la vida, sobretot al Banco Santander, i el que fa ara. Martín va iniciar la seva etapa al banc en l’assessoria jurídica i va anar acumulant experiència a la secretaria tècnica de presidència en la vida d’Emilio Botín; i en banca privada, tant a Banco Santander de Negocios com a

Banif. El 2013, després de la sortida d’Alfredo Sáenz, va ser nomenat conseller delegat del banc, càrrec en què va durar any i mig. Va ser destituït setmanes després de l’accés d’Ana Botín a la presidència.

Ara, Javier Martín Romano (Madrid, 1966) ha deixat enrere aquella etapa i pugna per consolidar Singular Bank en el complex món de la banca privada. El banc acaba de tancar la compra del negoci de gestió de patrimonis d’UBS a Espanya, on compta amb oficines a La Corunya, Las Palmas, Madrid, Màlaga, Múrcia, Lleó, Sevilla, València i Saragossa, i també Barcelona.

“Gràcies a aquesta operació, ja som a Catalunya, on ens hem proposat de multiplicar per quatre el negoci en els propers anys perquè tingui el pes que li correspon”, anuncia Martín. L’objectiu és molt ambiciós. Singular compta avui amb una sola oficina a Barcelona, 15 persones en plantilla i uns 700 milions d’euros sota gestió a Catalunya. “El més important és fer-ho bé, perquè llavors, si ho acompanyes d’inversió en talent, el creixement t’acompanyarà amb tota seguretat”, afegeix. Martín no descarta analitzar oportunitats de compra si tenen sentit financer, però matisa que la seva aposta és el creixement orgànic i incorporant bons professionals. “És més lent, però més uniforme”, assegura.

Amant del golf i de l’òpera, el primer executiu de Singular Bank diu que té corda per a estona. “Si és per gens, està clar: la meva mare, als 87 anys, continua anant dues o tres vegades per setmana a la farmàcia... perquè l’ull de l’amo engreixa el cavall”, diu, servint-se del refranyer.

Té assumit que ara li tocarà picar pedra i ser a prop dels seus equips repartits per tot el país per conèixer, escoltar, proposar, empènyer... Singular serà plural o no serà. “A un empresari no se li escapa un client: un problema d’un client és el teu problema”, insisteix.

A les turbulentes aigües financeres del 2022, la recepta de Singular prova de fugir de convencionalismes. “Anteposem les solucions als productes i, en un context d’incertesa total, combinem l’aproximació als mercats amb les posicions il·líquides en el capital risc o l’immobiliari”, apunta. La volatilitat és immensa. Les oportunitats, també. I Martín creu que, amb tot el que està passant, no és moment d’estar quiet sinó de tenir les idees clares i ac

tuar. “No tinc cap dubte que el 2023 i el 2024 hi haurà una molt bona collita”, assegura. Una vegada més, la fórmula passa per l’equip. “Jo m’equivoco, com tots. L’important és comptar amb bons professionals, els millors, però també amb bones persones: si no és així, si no ens ajudem entre nosaltres, no hi ha res a fer”, conclou. Singular es conjuga en plural.

El banc s’ha proposat de quadruplicar el negoci a Catalunya, on té 700 milions sota gestió

Gusi Bejer