La Vanguardia (Català) - Diners
La campanya comercial que ha superat elNadal
Elblackfridayés unarealitatamb tantaforçaque possiblementen poctempsningú nose’npreguntaràelorigen, talcomhem fetambtantestradicionsnostrades, quea l’inicisegurquetambégeneravenrebuig. Ocreieuquedesdesemprehemfetcalçotadesmésenllàdel’AltCamp, os’han compratregalspeldiadelpare? Perentendreaquestfenomen, calanalitzarel perquèdel’èxitquetéielsproblemesque se’nderiven.
Undelsfactorsclauperentendre’n l’expansió, ésqueimplicacompresimpulsives. Perpotenciar-les, alsEstatsUnits l’acotenaunsoldiaifangransdescomptes, cosaqueactivalesàreesmésprimitivesdelcervell, entrelesqualsl’instintde supervivència, ambunmissatgeclar: sino t’espavilesperalesofertes, demàjanohi seranielteuveít’hauràavançat! Elcervell s’activapermissatgessenzillsqueimpliquenunaaccióimmediata. Alnostrepaís nohemvistaquestefectedesbocatperquè hemestiratlajornadafinsal’absurd d’anomenarblackfridayofertesquearribenadurartotunmes. Alhora, l’atractiu delesofertess’explicamésperl’altainversiópublicitàriaapromocionarlajornadaqueenlarealitatdelesofertes, que nosolensuperarel20%.
N’hemparlatincessantmentperquèés nouigeneraelrecurrentdebatsobre invasiócultural. Perveure’nl’impacte, el mateixdivendres23vaiganalitzarambun programaquecomptaparauleselsprincipalsdiarisdigitalsd’unamostradedeu països. VaigtrobarquealsEstatsUnits, on estàtotalmentinstaurat, blackfridayno eraeltermemésrepetit. Encanvi, al nostrepaísésonesrepetiamésvegades finsa arribaraaparèixerdeucopsmés queelsegüentterme.
Elpreutambén’explical’èxit, jaqueés undelsprincipalsmotorsdecompra, però sobretotéslaprincipalcausadesatisfaccióod’enuig. Sentirquehempagatmenys perunproducteensfasentirvencedorsi augmentareldesigd’adquirir-lo, quan senselarebaixapotsernienshauríem plantejatcomprar-lo. Lamentpercepque davantd’undescomptehitémenysa perdre. Lacrisinoenshaensenyataqüestionarelsistemadeconsum; principalmentenshaensenyatapagarmenysper tot, independentmentdelnostrepoder adquisitiu. Lapartnegativaqueaixò comportaéscomprarproductesque senselarebaixanienshauríemplantejat d’adquirir. Pensemquequanesrebaixa unproductesolseroperquèserveixde ganxocomercial, operquèsenselarebaixacostariavendre’l.
Elfetdepercebre’lcomanoutambéha ajudataferquesiguieldiademésvendes del’any. Encontraposicióambaixò, trobemlesrebaixestradicionals, queanyrere anyperdenpoder d’atracció, talcom veiemalesenquestesquefem desd’Escodial generialjuny, que constatenuna constantdavallada. Lesrebaixes tradicionalsper- denforçaperladesestacionalitzacióipel creixementdellowcostielcomerçelectrònic, quefanquetrobempreusrebaixats duranttotl’any.
Laprincipalraódeltriomfdelblack fridayésperquèésabansdeNadal, però tambééselprincipalmaldecapperals comerciants. Somundelspaïsoseuropeus ambunadespesamésgranencompres nadalenques; pertant, elcomerciantno necessitavaunesrebaixesabansdeNadal. AquestacampanyatésentitalsEstats Units, jaquesegueixeldiad’Accióde Gràcies, undiaambgransdespesesen menjars. Allàelscomerçosnecessitenuna campanyafortaperengegarlacampanya nadalenca, peròaquívenimd’unsmesos bastantfluixosielblackfridayavançales compresnadalenques, quesuposenfinsa un25% delafacturacióanualdemolts comerciants. Pertant, elsdescomptesfan perdrepartdelmargedebeneficiiaixò noméséssostenibleperacomptades multinacionals. Decaraalconsumidorpot fer-noscomprardemés, jaqueelsestímulsnadalencsfaranquetotihaver-nos firatenssentimforçatsatornaracomprar quanlesnadalesestiguinatotvolum.
La principal raó de l’èxit és que es fa abans de Nadal, i també és el principal maldecap per als comerciants