“La clave del éxito es el valor aportado a nuestros clientes”

Altair Management Consultants es una firma especializada en el mundo de la consultoría de dirección. Hemos hablado con José Luis Galí y Juan Carlos Martínez, Presidente y Socio Director de la empresa, respectivamente, para conocer de primera mano cuál es

¿CuándonacióAltairManagementConsultants?

J.C.M.: La firma inició su andadura en abril del año 2002 a partir de la experiencia anterior como consultores de dirección sénior en una multinacional norteamericana. Decidimos poner en marcha un nuevo proyecto con oficinas en Barcelona y Madrid que se basa en la excelencia, la mejora continua y en ofrecer el máximo nivel de servicio y calidad. Los objetivos del cliente siempre deben estar por encima de los intereses de nuestra firma.

¿A qué perfil responden sus clientes?

J.C.M.: Nos dirigimos a empresas grandes y medianas que tienen un denominador común: actividad internacional y buenas perspectivas de crecimiento. En cuanto a sectores, alrededor del 50% de nuestra actividad se dirige al sector financiero, y estamos presentes también en el sector de la energía y el petróleo, la automoción, el retail y el transporte, entre otros sectores.

J.L.G.: Es importante decir que ese porcentaje mayoritario de actividad en el sector financie- ro responde a una necesidad clara: la banca está inmersa en un importante proceso de reestructuración, de manera que es normal que necesite de una consultoría especializada que la acompañe en este proceso.

¿Qué servicios demanda ese tipo de clientes?

J.L.G.: Desde el primer día hemos tenido un posicionamiento claro como consultoría de dirección, procurando ofrecer una visión transversal que ayude a nuestros clientes a mejorar en las distintas áreas de gestión que tiene la empresa. En la práctica, eso supone actuar para resolver los temas fundamentales en la agenda de un directivo en cuatro grandes áreas: estrategia, organización, operaciones y modelo comercial y de ventas.

¿Qué diferencia a Altair de sus competidores?

J.C.M.: Uno de los principales aspectos que nos definen es que ofrecemos un buen equilibrio entre los resultados tangibles y el proceso de implantación, porque estamos convencidos que los mejores planteamientos estratégicos y de negocio ocurren en paralelo con sus implantaciones. Además somos cercanos, flexibles y muy competitivos en tarifas. Por otra parte, ponemos mucho énfasis en la selección de nuestros consultores para que, además de estar muy bien preparados técnicamente, compartan la actitud positiva que caracteriza a la firma. Les ofrecemos un entorno de trabajo donde llevar a cabo una excelente carrera profesional, pero para ello exigimos una actitud adecuada que resuelva cada reto y que genere confianza en el cliente.

¿Cuáles son los planes de futuro de Altair?

J.L.G.: Actualmente contamos con un equipo formado por 60 consultores y 10 personas de staff, y los planes que nos hemos marcado para los próximos tres años pretenden alcanzar los 100-120 consultores a finales de 2015 y duplicar también la facturación para situarnos en torno a los 12 millones de euros anuales. No tengo ninguna duda de que si seguimos trabajando con la misma ilusión, actitud positiva y calidad, conseguiremos alcanzar nuestros objetivos.