Ayuna tanca el cercle
Sanjuán i Ramos van crear la consultora BIT i llancen una marca cosmètica de luxe als EUA
Després de vint anys d’experiència al sector de la cosmètica, Begoña Sanjuán i Isabel Ramos van decidir emprendre pel seu compte. I juntes van crear BIT Beauty Intelligence, consultora que ajuda altres empreses en totes les fases del procés, des del desenvolupament d’ingredients fins a la comercialització de producte acabat. La motivació les va portar a voler crear un producte propi: i en paral·lel a BIT han desenvolupat Ayuna. Es tracta d’una marca de cosmètica natural enfocada al segment d’ecoluxury que va sortir al mercat al gener, de moment només als Estats Units.
“Volíem una marca natural i sostenible, però efectiva i amb sensorialitat de luxe”, expliquen les emprenedores. “No parlem d’antiaging, sinó que ens inspira el concepte de well-aging. Anem al que és simple, senzill”.
Isabel Ramos, doctora en Química, va entrar el 1997 a Natura Bissé, on va ser directora tècnica. El 2009 se’n va anar a Isdin com a responsable de galènica, després va cursar un màster de gestió de la innovació, i va passar a Infinitec Activos. A finals del 2013 es va apuntar a fer formació a Barcelona Activa. Per la seva banda, Begoña Sanjuán venia de l’estètica, al grup hoteler Roc Blanc, i va entrar a Natura Bissé el 2001 per crear el departament de formació, i durant sis anys va acompanyar la seva expansió als EUA. El 2012 va decidir parar i va cursar a l’Institut d’Empresa un programa de gestió d’empreses de luxe; i mentrestant la va contractar Primaderm, on va estar dos anys.
Tot aquest temps les dues havien continuat en contacte, i el 2014 van decidir crear BIT Beauty Intelligence amb una tercera sòcia, Tatiana Cornejo, als EUA. L’evolució del mercat ha fet que la sòcia americana sigui ara la distribuïdora d’Ayuna, y Ramos i Sanjuán continuen amb els projectes de consultoria, en què facturen entre 200.000 i 300.000 euros. “Tenim clients a tot el món”: des d’ajudar una empresa consolidada a desenvolupar nous productes, una famosa que vol tenir la seva línia cosmètica, fins una biotecnològica de Terrassa, Vytrus, de cultius vegetals cel·lulars, a la qual ajuden a posicionar els seus ingredients davant els laboratoris cosmètics. Precisament, de la seva col·laboració amb Vytrus van sorgir els ingredients per crear Ayuna.
“Al mercat estan de moda les marques independents”, diuen. La producció d’Ayuna es realitza a Catalunya –hi ha molt bones instal·lacions a l’abast”–. “La nostra filosofia és aportar a la pell el mínim que necessita. El nostre lema és Less is beauty. Hi ha una moda exagerada d’afegir ingredients”. Calculen la inversió realitzada en uns 250.000 euros. La marca té cinc referències. Al juny sortirà a Mèxic, i preveu fer-ho a Espanya el 2018. Aquest 2017 calcula facturar 500.000 euros. La distribució és multicanal: “grans magatzems, professionals, hotels de luxe”.
Després de passar per Natura Bissé, Isdin o Primaderm, han invertit 250.000 euros en la seva marca