Màrius Rossell
FUNDADOR DE TRILOGI
Trilogi, especialitzada en desenvolupar botigues de comerç electrònic, té la seva fàbrica de software a Igualada i oficines comercials a Barcelona, Xangai i Hong Kong. Ara prepara la seva expansió a Europa.
L’empresa de serveis de comerç electrònic factura 4,2 milions i preveu créixer a Europa
En el moment de comprar en una botiga en línia, cada consumidor pot convertir-se en un influencer: si comparteix la seva compra a les xarxes socials, viralitza el producte i aporta trànsit al web de la marca, a canvi pot rebre punts, descomptes o diners de la marca en qüestió. “Aquesta funcionalitat,
social pay, afegida a la plataforma de qualsevol botiga en línia, serà el nostre producte estrella. És una idea molt simple, però ningú no l’ha desenvolupada abans: segur que ens el copiaran, però ara som els primers” assegura Màrius Rossell, fundador i director general de Trilogi, companyia de solucions de comerç electrònic creada el 1999 a Igualada.
Des del 2010 la companyia va apostar per créixer a l’Àsia, on ara té oficines a Xangai i Hong Kong, amb vuit persones. Però la fàbrica de software és a Igualada, amb una plantilla d’unes 70 persones; a més, la companyia té oficina comercial a Barcelona.
El social pay, enfocat principalment a grans marques, sortirà al mercat a finals d’agost, com una funcionalitat més de la seva plataforma software as a
service LogiComerce. “Se’m va acudir a l’Àsia, perquè allà les xarxes socials s’utilitzen molt més que a Europa”, explica Rossell. La Xina també és el primer país del món en compres en línia, amb uns 150 milions de consumidors en línia.
El 2017 la companyia espera facturar 4,1 milions d’euros, davant els 3,4 milions del 2016 (un 20% més). El 90% del negoci es duu a terme a Espanya –amb clients com Mediamarkt, Lacoste...– i el 10% a l’Àsia, que “és una aposta a llarg termini”, reconeix Rossell. “L’objectiu és que aviat el negoci internacional sigui més gran que el que fem a Espanya”. Ara Trilogi prepara la seva aposta per Europa; està en fase de definició dels mercats: “Estem paquetitzant el producte, per poder tenir distribuïdors i socis locals”.
Des de Xangai i Hong Kong treballen principalment per a empreses internacionals que volen vendre en línia a l’Àsia. “Moltes empreses occidentals tenen el comerç electrònic sobre grans plataformes, però són molt cares i no els surt a compte realitzar aquesta inversió per a aquests nous mercats asiàtics (Vietnam, Indonèsia, Malàisia...) que requereixen una casuística de molts idiomes, divises, sistemes de pagament...”. Entre els seus clients té empreses americanes, europees i asiàtiques, “de tots els sectors”. La competència de Trilogi són les plataformes SAP Hybris, Demandware (Salesforce), IBM Websphere o la de codi obert Magento.
“La nostra plataforma és personalitzada al 100%, no utilitzem plantilles. I tenim funcionalitats avançades, per exemple, perquè una botiga en línia d’una gran marca assigni cada compra al distribuïdor que li correspongui –la facturació, la tramesa–, sense que l’usuari final arribi a percebre-ho”.