Les noves tecnològiques amenacen el negoci de les agències immobiliàries
Les ‘proptech’ revolucionen un negoci que factura 1.550 milions anuals
Una nova generació d’empreses tecnològiques amenaça de transformar la intermediació immobiliària, un sector que acumula tres anys de creixement amb la recuperació de l’habitatge i que va facturar l’any passat 1.550 milions d’euros. Aquestes empreses, conegudes com a proptech, actuen en diferents àmbits, des de les que posen en contacte directament compradors i venedors (com Cliventa, Housell o Propertista), a empreses de realitat virtual (tipus Floorfy o XL View), o firmes de big data que permeten als propietaris justificar un valor més alt del seu habitatge.
Ignacio Martínez-Avial, director general de desenvolupament de negoci digital d’Aguirre Newman, va recordar que les noves tecnològiques poden amenaçar algunes parts de la cadena immobiliària, però també creen valor afegit en d’altres i més oportunitats de negoci. “La tecnologia ja semblava que s’acabaria amb les agències immobiliàries el 2002, quan van començar els portals com Idealista, i després es va demostrar que s’han convertit en una de les seves millors eines”, va recordar. “Les noves
proptech fan un pas més, perquè posen en contacte directament comprador i venedor, sense comissió, però transformen el negoci perquè també donen a l’agent nous arguments de venda (amb la gran informació que poden recopilar amb les plataformes de big data) o el converteixen en la porta per vendre nous serveis, com la decoració, a partir de les propostes de les plataformes de realitat virtual”. Aquestes plataformes permeten visitar l’habitatge de forma virtual, amb càmeres de 360 graus i vídeos en 3D, i també provar noves alternatives de decoració o reformes de l’habitatge a cop de clic.
Alejandro Briceño, cofundador i soci de Cliventa, reconeix que entre els seus clients hi ha tant particulars com grans inversors, que busquen reduir els costos de venda dels seus habitatges. Cliventa, com d’altres proptech
P2P com Housell o Propertista, posen en contacte comprador i venedor a canvi d’una tarifa fixa, que es pot acostar a uns 500 euros. “Una agència cobra una comissió d’entre un 3% i un 10% del preu per vendre un immoble, de manera que els nostres clients s’estalvien una mitjana de 17.000 euros venent amb nosaltres”, va assegurar Briceño. Aquestes firmes ofereixen diversos serveis, des de valoració de l’habitatge, fotògraf professional, anuncis en portals especialitzats, coordinació d’horaris de visites o assessoria jurídica per firmar la venda, amb tarifes i diferents preus.
Martínez-Avial va recordar que “hi ha diferents classes d’immobles al mercat: alguns requereixen per la seva tipologia una tasca comercial proactiva pròpia de les agències i consultores especialitzades. Però per a altres immobles aquestes noves plataformes són un canal de venda més, molt vàlid i molt efectiu i que tindrà cada vegada més penetració. Cada tipologia de client valora canals diferents”, va reblar.
Les proptech són una oportunitat per a les empreses actuals com a inversió: els seus principals accionistes i promotors solen ser firmes del sector. En el cas de Cliventa les seves accionistes són dues promotores (RtV Capital i BR Grup) i el family office immobiliari Aldicer. En el mateix sentit, la consultora Aguirre Newman ha creat una nova unitat de negoci digital i un portal proptech.es, com a aparador per a les empreses del sector. La consultora, va explicar MartínezAvial, està llançant també una acceleradora, que denomina acelerANdo, que seleccionarà companyies del sector per invertir-hi i impulsar-ne el creixement, i prepara també un vehicle inversor, com a fons o club d’inversió, que invertirà en el capital d’aquestes empreses.
L’interès dels inversors per aquestes empreses n’ha multiplicat el nombre: Aguirre Newman en va registrar 58 a l’abril i ara ja en té identificades 116 només a Espanya. A la resta del món la progressió és també molt ràpida i, segons CB Insights, les empreses del sector van captar l’any passat inversions per valor de 2.665 milions de dòlars.
Les ‘proptech’ contacten el comprador i el venedor sense comissió, amb una tarifa plana
Els accionistes solen ser firmes del sector i obren nous negocis com la decoració