El ‘vending’ de Veritas
La cadena ecològica s’alia amb Verd Vending, filial d’AC Automatic Company
La cadena de supermercats ecològics Veritas ha començat a portar els seus productes ecològics a les empreses gràcies a una aliança en exclusiva amb la nova companyia de distribució Verd Vending.
La cadena de supermercats ecològics Veritas ha començat a portar els seus productes ecològics a les empreses de la mà d’una aliança en exclusiva amb la nova companyia de distribució Verd Vending, creada per Francesc Company –segona generació de l’empresa de venda automàtica AC, d’Aiguafreda– i Jordi Cardoner –alt executiu de multinacional reconvertit en consultor, i directiu del FC Barcelona (i net de Nicolau Casaus)–.
Verd Vending ha començat ja a instal·lar màquines dispensadores a Barcelona –a Deloitte, als gimnasos Duet Sports (que, com Veritas, tenen com a accionistes la família Elías– i a la Universitat de Vic, i té un pla de creixement per instal·lar 1.000 màquines en cinc anys. Això equivaldria a una facturació d’entre 5 i 7 milions d’euros, segons el mix de producte, explica Jordi Cardoner. “Ens plantegem créixer, compartint el mapa amb Veritas”. La inversió inicial per al primer parc de màquines noves ha estat d’uns 100.000 euros.
“El mercat de la venda automàtica tradicional és madur i està saturat”, explica Cardoner, que és conseller d’AC Automatic Company, la més gran de les companyies independents de venda automàtica que operen a Catalunya. AC té 2.000 màquines instal·lades i 50 vehicles. Jordi Cardoner i Francesc Company detecten “un interès creixent en el mercat cap al producte ecològic. Vam decidir crear Verd Vending i vam buscar Veritas com a proveïdor exclusiu”. De fet, “a les empreses ja ens identifiquen com ‘la màquina de Veritas’”. La plataforma logística de Verd Vending és la d’AC, i tot el producte a la venda és de Veritas (begudes i snacks, però també productes d’higiene personal).
“No oferim només producte, sinó que el nostre objectiu és participar en els programes de salut de les empreses, i oferim xerrades de formació, nutricionistes... El nostre interlocutor no són els departaments de compres, sinó els de recursos humans i persones”, expliquen Cardoner i Silvio Elías, conseller delegat de Veritas.
Verd Vending també té un servei complementari de lliurament de fruita a les empreses, “però és molt complicat vendre la fruita a les màquines assegurant sempre la qualitat, per la rotació, la maduració, la necessitat d’envasos”.
La cadena Veritas, creada el 2003, compta en l’actualitat amb 51 establiments entre Catalunya, Andorra, les Balears i el País Basc, i amb una facturació (sense IVA) de 45 milions d’euros.
La facturació prevista el 2015, quan la cadena tenia 35 botigues, era de 45 milions d’euros (sense IVA).
Verd Vending preveu instal·lar mil màquines de producte ecològic, que aportin vendes de més de 5 milions