El comerç local impulsa una campanya alternativa

Mentre que els grans grups exploten al màxim els aspectes psicològics del consumidor –“factors com el ritual en grup, l’enveja preventiva o l’efecte d’utilitzar el concepte de franc”, apunta Pedro Rey, d’Esade– i la prolongació màxima de la campanya, les botigues a peu de carrer i les cadenes locals han de mesurar l’estratègia per no arruïnar els seus marges en la campanya de Nadal. “Hi ha una part del comerç que s’apunta a la campanya per inèrcia, però vigilant de no regalar producte que pot vendre full price la setmana següent”, apunta Elisabet Vilalta, directora general de Comertia, associació que suma més de 4.000 punts de venda. Les previsions del sector són optimistes, tot i que destaquen que l’any passat la campanya es va disparar després d’un octubre molt fluix en vendes. A Barcelona, a més, va tenir un efecte de catarsi després de diverses setmanes d’agitació política i social. Però aquest any l’octubre ha estat “inusualment bo tenint en compte el temps plujós, que normalment deprimeix les compres”, segons fonts del sector. Des de Retailcat, lobby que agrupa diverses associacions del sector, asseguren que el comerç independent ha d’aprofitar millor aquest tipus de campanyes. “L’experiència ens diu que les campanyes curtes i intenses són les que funcionen millor en el context actual”, explica Laura López Puig, directora de Retailcat. A més, creu que l’administració, en aquest cas la Generalitat catalana, hauria de valorar mesures com permetre l’obertura el diumenge després del black friday. “Tot i que encara no s’ha plantejat, en el pròxim consell assessor de comerç exposarem estudiar incorporar la data al pròxim calendari, que es revisa cada dos anys”, apunta López Puig. Alhora, Retailcat impulsa implantar el shop local saturday, una iniciativa que, com el black friday iel cyber monday procedeix del mercat dels Estats Units i que té per objectiu promocionar les botigues de barri i el comerç tradicional. “Diverses associacions del sector estem estudiant si és més interessant col·locar-lo després del black friday, com als EUA, o triar una altra data per no barrejar campanyes”, apunten fonts de Reatilcat, ja que pot crear certa confusió entre els consumidors.