Màscares globals
Sensalia Labs factura 3 milions amb la distribució de cosmètica de Corea del Sud a 20 països
Les màscares facials estan de moda. Per les xarxes corren selfies d’influencers amb la cara impregnada de substàncies blanques, daurades, verdes i negres. Es compren en perfumeries, supermercats i farmàcies, a preus y gammes diferents. El boom va arribar a Europa el 2015 però molt abans, l’empresa catalana Sensalia Labs havia començat a importar-les de Corea del Sud, país on la cosmètica té força tradició.
La fundadora del negoci, Puri Martínez, tenia experiència en l’àmbit de les vendes a l’estranger i va ser precisament en un viatge a Orient on va descobrir l’èxit massiu de les màscares en tissú. “A Europa només es venien en la categoria de luxe i vaig decidir introduir-les a preus assequibles. El 2004 vaig fundar Sensalia a Mataró. La idea era crear marca des d’aquí, importar les màscares de Corea del Sud i distribuir-les a comerços i centres d’estètica”.
En contra del que és habitual, Puri Martínez i Carlos Pérez (soci fundador que es va desvincular del negoci el 2015) van començar pel mercat estranger en lloc del nacional. Tenien experiència prèvia, així que es van aliar amb distribuïdors locals a cada país on van entrar. El Regne Unit en va ser un dels primers (en cadenes com ara Boots) i després, es van expandir per França, Noruega, Itàlia, els Estats Units... Espanya representava un percentatge ínfim del negoci fins que al 2015, Martínez va decidir apostar pel país de la mà de distribuïdors propis. Ara els productes de Sensalia Labs –màscares i també ampolles facials– es poden trobar a les prestatgeries de botigues de 20 països d’arreu del món, fins i tot a la Xina (!), on les marques europees gaudeixen de prestigi vingui d’on vingui el producte.
La companyia sempre ha basat la seva estratègia en dues marques: Iroha Nature, de gamma mitjana baixa per al canal perfumeria, centres d’estètica i grans superfícies (disposa de 40 referències i representa un 70% del negoci) i Facialderm, de gamma alta, amb deu referències i distribuïda en farmàcies.
A Mataró 20 persones duen a terme el disseny de les marques, el màrqueting i la gestió de la venda dels productes, que es distribueixen a través de magatzems que la companyia té a la ZAL Port de Barcelona.
Amb aquest model de negoci, la companyia assegura que el 2018 va facturar al voltant de 3 milions d’euros, dels quals un 27% va provenir del mercat estatal i la resta van ser exportacions. Enguany, Martínez preveu mantenir la xifra de negoci i invertir al voltant de mig milió d’euros en la diversificació de productes cap a la gamma de cremes facials. A més, la firma vol potenciar les vendes als Estats Units, on en un futur vol obrir una filial.
Creada el 2004, la firma va ser de les pioneres a introduir les màscares a preus assequibles