Probiòtics per a Vilardell
La farmacèutica catalana es refunda a partir dels supositoris
Laboratorios Vilardell prepara el seu 85è aniversari amb el repte de durar uns altres 85 i de la mà de la quarta generació de la família fundadora, que ha emprès una estratègia de creixement. “Volem tornar a néixer”, explica Ricard Garcia Oller, quarta generació de la família fundadora i impulsor de la seva nova etapa com a director comercial.
Vilardell va ser fundada per Joan Vilardell a la rebotiga de la seva farmàcia modernista de la cantonada de Gran Via i Pau Claris, però l’èxit d’un dels seus productes, els supositoris de glicerina, la va anar convertint en una empresa monoproducte. “Volem créixer i ampliar la nostra cartera cap a la salut intestinal”, explica Garcia. Així, Vilardell va llançar l’any passat una gamma de probiòtics i complements nutricionals que cobreix des de l’ajuda davant les digestions pesades a ènemes i suplements de fibra. “El restrenyiment és una àrea terapèutica enorme, amb un mercat creixent perquè el nostre estil de vida modern ens porta a tenir més problemes”, assenyala Garcia, que destaca que la firma ha apostat per productes naturals, amb estudis científics que n’avalen l’eficàcia. “La nova gamma, Vilardell Digest, es va llançar fa un any i mig, té ja sis referències i volem continuar ampliant-la”, afegeix.
Vilardell parteix d’una posició comercial privilegiada, amb una xarxa de 5.000 farmàcies en tot Espanya a què ven els seus productes directament, a més d’arribar a la resta dels establiments a través de les distribuïdores farmacèutiques. “Tenim una gran fortalesa financera i comercial, que fa que contínuament rebem ofertes de compra”, reconeix Garcia. La firma continua sent 100% de capital familiar, presidida per Clara Vilardell, filla del fundador, i amb la seva filla Clara Oller com a directora general. “Totes dues són farmacèutiques i això impregna l’esperit de l’empresa, i aposten clarament per la continuïtat”, assegura Garcia.
Vilardell va facturar 3,9 milions d’euros l’any passat, que preveu elevar aquest any a 4,1 milions, i els nous productes suposen ja el 6% de les vendes. “Creixem a taxes de l’11% que pensem que podrem mantenir”, assegura Garcia. Per això l’empresa preveu ampliar la xarxa de distribució directa, ara molt centrada en la zona mediterrània, i introduirhi els seus nous productes.
L’empresa també ha fet els primers passos per internacionalitzar-se. “No pensem a obrir filials fora, sinó arribar a acords de distribució”, reconeix. La farmacèutica produeix a la seva seu de Sant Feliu de Llobregat la gamma de supositoris i ha arribat a acords amb socis industrials per fabricar els seus complements nutricionals. L’expansió, a més, l’ha portat a augmentar un 50% la plantilla, que preveu situar en 30 persones l’any que ve.
La companyia factura 4 milions d’euros amb 27 treballadors i la nova gamma suposa ja el 6% de les vendes