Brownie s’internacionalitza amb grans magatzems
La firma de moda juvenil suma 51 botigues i aterra a Mèxic
Brownie, una cadena de roba juvenil per a dones, està resistint la crisi amb solidesa. La companyia familiar, fundada a Barcelona l’any 2006, preveu una caiguda dels ingressos del 8% però ha mantingut obertes la totalitat de les botigues, ha impulsat les vendes en línia i ha iniciat una estratègia d’internacionalització en grans magatzems d’Europa i Llatinoamèrica amb un recent aterratge a Mèxic.
El director general, Juan Morera –fill dels fundadors, el difunt Juan Morera i la presidenta, Mercedes Ortega–, assenyala que “la clau es troba en no alterar el model, basat en un producte amb aire juvenil per a dones, sobretot adolescents”. El disseny és propi i la producció se subcontracta 40 proveïdors, el 70% europeus i el 30% asiàtics. Cada dues setmanes introdueixen novetats. L’ebitda (benefici brut) es mou entorn del 10%.
Amb aquest model, el directiu assegura que les botigues físiques d’Espanya i Portugal han recuperat l’activitat després de la reobertura. “No hem hagut de tancar ni acomiadar treballadors. És més, avui obrim una pop-up store (botiga efímera) a prop de l’Illa Diagonal per afrontar el black friday i la campanya de Nadal”. Tot i això, comenta que serà difícil suplir el buit que van deixar els tres mesos de tancament. “El 2019, vam ingressar 35 milions i aquest any, preveiem una caiguda del 8%” fins als 32 milions.
Morera, que dirigeix el negoci amb seu germà Lucas, explica que la caiguda també s’ha contingut per les vendes en línia. “Vam obrir el canal fa 8 anys i a causa del confinament, ha passat de representar del 7 al 13% dels ingressos, una quota que mantindrem”.
L’aterratge als grans magatzems Liverpool de Mèxic també està mitigant la crisi. “L’operació estava prevista abans de la pandèmia. Finalment, es va materialitzar a l’octubre, amb l’obertura de 7 corners distribuïts en 6 centres de Ciutat de Mèxic i un altre a Guadalajara”. Morera comenta que aquest mo-del és menys costós que l’obertura d’una botiga a peu de carrer. De fet, ha permès a l’empresa tenir una alta capil·laritat de botigues pròpies a Espanya. De les 36 que té en total, 16 són en magatzems d’El Corte Inglés (lloga espais d’uns 80m2 ambtreballadorspropis).
Amb aquest creixement internacional, l’empresa suma 51 botigues –37 a Espanya, 7 a Portugal i 7 a Mèxic– i un total de 250 treballadors. Per al 2021, preveu seguir la seva expansió a grans magatzems. A Espanya (especialment, al nord) preveu l’obertura de 7 o 8 botigues, de les quals 4 o 5 amb El Corte Inglés. A l’estranger preveu aterrar a França, on obrirà 4 corners amb Printemps (2 a París, un a Marsella i un altre a Rennes) i a Xile, on obrirà local als grans magatzems Falabella de Santiago. El pla per al mitjà termini és expandir-se, amb el mateix model, a Bèlgica, Holanda i Luxemburg, així com al Perú i Colòmbia.
El seu model consolidat i les vendes en línia mitiguen la caiguda dels ingressos, prevista en un 8%, fins a 32 milions