PLEO QUIERE ENTRAR EN 15 NUEVOS PAÍSES ESTE AÑO
Pleo permite centralizar los gastos de empresa en una sola plataforma, elimina las notas de gasto, reduce la complejidad administrativa y simplifica la contabilidad. Creada en 2015 por dos profesionales del sector fintech, Jeppe Rindom y Niccolo Perra, cuenta con más de 500 trabajadores y oficinas en Londres, Estocolmo, Berlín, Madrid y Copenhague. Tras levantar en 2021 series C por valor de 350 millones de dólares, la scale-up está en fase de expansión y aspira a abrir 15 nuevos mercados en 2022. Para escalar en los países del sur de Europa cuentan con un nuevo Regional Manager, Álvaro Dexeus, anterior directivo de L’Oreal y de Deliveroo. Dexeus, responsable de España, Portugal e Italia, recuerda que la compañía llegó a nuestro país en 2020 tras abrir ofi“Nuestra intención es abrirnos camino en la oferta de créditos a nuestros clientes” cinas en Dinamarca, Islandia, Reino Unido y Suecia. “Fue el primer país de la región del mediterráneo y apostamos muy fuerte por digitalizar y disrumpir la forma como se gestionan los gastos aquí en España”. Y es que según los datos que maneja la compañía, mientras que en Reino Unido las empresas dedican ocho horas de media a la gestión de gastos, “en España las cifras son dramáticas, porque se emplean en torno a dos días. Este fue uno de los motivos de elegir España, queremos ser los primeros en el mercado”. Y aunque la pandemia supuso un parón, actualmente están en fase de “explosión y de crecimiento”. “A día de hoy somos 25 empleados en la oficina de Madrid”, explica Dexeus, “y estamos lanzando Portugal con una oficina en Lisboa que queremos que sea un hub europeo donde tendremos el equipo de ventas”. Además, este año quieren llegar a Italia. Es la misma dinámica de crecimiento de Pleo para el resto de Europa, donde ya cuentan con 20.000 empresas como clientes, con el objetivo de llegar al millón de usuarios activos de la plataforma en 2025.
‘Hub’ en Lisboa
“Tenemos un proceso de ventas increíble”, explica Dexeus. Yesenel hub de Lisboa “donde queremos reunir a un montón de especialistas para poder optimizar más este proceso”. La idea surgió durante la pandemia, cuando se hacían reuniones virtuales con los clientes por videoconferencia. “Vimos que las empresas no tenían ningún inconveniente y se nos ocurrió montar un hub en una ciudad como Lisboa, que muchos profesionales europeos aprecian por sus condiciones económicas y por el clima. Tenemos un montón de gente joven de Dinamarca, Suecia, Holanda, Inglaterra y España que se ha mudado a la capital portuguesa para realizar el primer contacto con las compañías”. Para afrontar esta expansión tan intensa, Pleo ha incorporado a diversos directivos de perfil sénior, responsables de establecer la estrategia a seguir en las distintas áreas de negocio. Además, la compañía ha invertido en el desarrollo del talento interno y ha ampliado la plantilla con un ritmo de contratación de 50 empleados por mes. Otra de las estrategias de Pleo para crecer es mejorar su tecnología y desarrollar nuevos productos. “Nuestra intención es abrirnos camino en la oferta de créditos a nuestros clientes”, avanza Dexeus. La plataforma evoluciona constantemente “está viva, porque la inversión en producto y tecnología está en nuestro adn”, concluye.