De Olot a Nueva York, vía China
Atrezzo es una empresa fundada en 1980, fabricante de maniquíes, bustos y expositores. “Cuando los fundadores se quisieron jubilar, decidieron buscar la profesionalización. La empresa ya estaba posicionada en las grandes cadenas de moda, como Zara y Mango, y eso le daba gran potencial”, explica Seguí. Con la entrada de Miura en el 2008 –con el 70%–, se procedió a redefinir el equipo directivo: “Incorporamos un nuevo director general y un nuevo director financiero, además de potenciar internamente a la directora comercial”. Los fundadores siguieron en la empresa, como minoritarios: “Ellos ya no podían con el día a día y ahora, asesorando, se lo están pasando muy bien”. La empresa se lanzó a buscar nuevos clientes, como H&M, y en el 2009 se fusionó con Marcelo Vilá, su principal competidor en el mercado local, para afrontar la expansión internacional. En la fábrica de Olot se producen los elementos de mayor valor añadido, “pero decidimos hacer una filial en China para producir allí y servir a la expansión de las grandes cadenas de moda en Asia”, explica Seguí. También han lanzado una nueva marca, Pop, de bajo coste. Y han entrado en Estados Unidos de la mano de la cadena neoyorquina Henry Bendel.
“Estos cuatro años la compañía ha doblado su facturación hasta llegar a 21 millones”, explica Seguí. El 85% se realiza a nivel internacional (cuando en el 2008 era del 30%). “Nos ha ayudado el auge de los centros comerciales. Las tiendas ahora son más grandes y utilizan elementos de merchandising visual dentro del establecimiento, ya no sólo en el escaparate”.