“En el 2016, nuestro crecimiento tendrá que nutrirse de otros productos”
Qué hace una compañía como esta en un evento como este, del que mucha gente piensa que es una feria demóviles?, preguntó Dinero a Pat Gelsinger, primer ejecutivo de VMware, en el reciente Mobile World Congress. Su respuesta fue recordar queelevento nació por iniciativa de lo soperadores, que sigue siendo organizado por laGSMA que los representa, y que originalmente giraba en torno a la infraestructura, un tema fundamental y dominante: “Si el MWC sólo se ocupara de los móviles, sería unainteresante feria de consumo, pero no tendría el relieve económico que ha alcanzado”.
VMw are es una empresa involucrada en la infraestructura y el software que hacen posibles los servicios cuyo extremo es el mercado de los dispositivos móviles. Peroel interés dela conversación con Gelsinger va por otros asuntos: la estrategia de la nube híbrida y la peculiar situación en que se ve tras la oferta de compra presentada por Dell sobre EMC, que entre otras cosas implicaría el cambio de propiedad del 80% de VMware. Pasadas 48 horas de la entrevista, se anunciaba la marcha demediado cena de altos directivos, que ha sido interpretado como una consecuencia adelantada de la absorción. En la última conferencia con analistas, usted dijo que2016seráunaño de transición para VMware... Debería haber dicho que será más que una transición. Durante años, hemos vivido de un producto estrella, la virtualización de servidores, con un 80% de cuota y un 80% de saturación, lo que de por sí indica que no hay mucho más negocio que hacer con ese producto. En el 2016, nuestro crecimiento tendrá que nutrirse de otros productos, y estamos preparados para ello: hemos invertido en NSX [virtualización de redes], en VSAN [virtualización de almacenamiento], en desarrollar nuestra oferta cloud y en innovar el workplace [el puesto de trabajo móvil]. Desde hace un par de años, su caballo de batalla ha sido la nube híbrida, vCloud Air. ¿Cuál es la situación actual? VCloud Air tiene dos expresiones. Una en nuestra propia nube y otra a través de nuestros partners, que siguen creciendo tanto en número como cualitativamente: acabamos de anunciar un acuerdo con IBM. En cuanto avC lo u dA ir, como servicio que presta directamente VMware, hemos vivido un compás de espera mientras cerrábamos un acuerdo conVirtustream que, finalmente, no se completó. Así que, reconozco que en el 2015 no llegamos a alcanzar los frutos esperados. Por esto, hemos recentrado el foco en ciertos casos de uso específicos... en los que podemos diferenciarnos de AmazonodeAzure, quedominanla escena de la cloud pública. ¿Por qué va a funcionar mejor el acuerdo con IBM que el fallido con Virtustream? IBM tiene su propia estructura ‘cloud’. ¿Se espera que juntas podrían competir mejor con Amazon o Azure? Nuestra estrategia consiste en tener tantos socios como sea razonable. VMware puede llevar al mercado una proposición de valor a través de socios como Rackspace, Vodafone, Atos, NTTo Dimension Data, entre otros. IBM es nuevo entre esos socios, pero no uno más: tiene 45 centros de datos en todo el mundo para sus operaciones cloud, y por consiguiente vemosel acuerdo comouna expansión de nuestros recursos. ¿Por qué falló a última hora el noviazgo con Virtustream? Cualquier joint venture entre dos compañías puede complicarse, porque no se negocia sólo una transacción, sino una relación permanente entre las partes. En este caso, había una tercera, EMC, y con el añadido de que la oferta de compra de Dell sobre EMC nos hizo entender que estábamos demasiados implicados. Preferimos retirarnos, pero que conste que Virtustream sigue siendo muy importante para el negocio de vCloud Air. En su día se publicó que a sus accionistas minoritarios no les gustaba el acuerdo. Lo que les preocupaba eran las implicaciones de capital que tendría VMware en un contexto tan complicado como el que he resumido. Una variedad de factores nos llevaron a decidir que no seguiríamos adelante, y entre esos factores estu- vo la opinión de los accionistas. Des afortunadamente, la secuencia tomó una apariencia de ruptura que no se correspondía con la realidad. Según sus palabras, NSX, la virtualización de redes, será un componente central delatransición deVMware[...] Más que eso. NS X es un éxito formidable, no sólo una fuente de crecimiento sino también de beneficio. Cuando, en el 2012, VMware pagó 1.200 millones por Nicira, esta tenía ingresos de 10 millones; financieramente pudo parecer una locura, pero estratégicamente fue un acierto, porque la con ectiv ida des uno delos problemas más serios que cualquier empresa ha de resolver si quiere sacar ventaja eficiente desusrecursos de computación, tanto en su propio centro de datos como en la nube. Finalmente, sobre la compra de EMC por Dell: ¿qué consecuencias tendrá para VMware? Primero, confiamos en que la operación se complete según lo previsto: los accionistas van a votarla en uno o dos meses, y los reguladores se pronunciarán antes del verano. Desde la perspectiva de VMware, pasaremos de tener un accionista mayoritario llamado EMC a tener otro llamado Dell, pero igual que hasta ahora tendremos un consejo independiente para gobernar una compañía independiente. En segundo lugar, estimamos que Dell aportará a VMware sinergias por valor de unos 1.000 millones de dólares de ingresos. ¿En qué medida el nuevo propietario influirá sobre la estrategia de VMware? Como ocurre ahora con EMC, Dell se sentará enelco ns ejodeVMw are, y entre los roles del consejo está el de aprobar los presupuestos y discutir la estrategia, además de fichar o destituir al CEO. Como en todas las compañías. ¿Se siente cómodo con la perspectiva? ¿Alguna inquietud? Toda la industria se despierta cada mañana con alguna inquietud. Las compañías están obligadas a revisar si lo están haciendobien, si caminan enla mismadirección queel mercado. En lo que me concierne, creo que vamos en la buena dirección. Volveremos a hablar.
En el 2015 no llegamos a alcanzar los frutos esperados. Por eso hemos recentrado el foco en ciertos casos de uso específicos” Estimamos que Dell, que pasará a ser un accionista mayoritario, aportará a VMware sinergias por valor de mil millones de dólares de ingresos”