“Catalunya ya es el 25% del negocio en España”
Hace cinco años Catalunya sólo aportaba el 3% del total. Ahora, Banca March prevé seguir creciendo a doble dígito hasta el 2020
Si algún rasgo distingue a Banca March del resto de entidades financieras es su discreción y prudencia. También a la hora de explicar los planes que tiene en Catalunya para los próximos años. José Ramón Aranda, director del área de banca privada de la entidad, desvela algunos detalles.
¿Catalunya es un mercado importante para Banca March?
Significa el 25% de la actividad de la compañía en España. La cifra de negocio en esta comunidad es de 2.500 millones de euros. El resultado es fruto de la expansión que hemos realizado en el territorio en los últimos años. En el 2011, cuando pusimos en marcha el plan de crecimiento en Catalunya, la comunidad sólo aportaba el 3% del total.
¿Cómo ha sido la expansión?
Hemos abierto centros de negocio en Girona, Lleida, Sant Cugat, Reus y Manresa. Queríamos acercarnos a nuestro cliente para evitar que él tuviera que acercarse a nosotros. Son espacios que no están abiertos al público. Así, mantenemos la discreción que siempre nos ha caracterizado. En Barcelona, tenemos tres centros, (estos sí a pie de calle), en los que hemos invertido para renovar la imagen. Hace un mes, inauguramos uno en Diagonal y cerramos el de Tuset.
José Ramón Aranda es director de banca privada en Banca March desde hace tres años ¿Qué tipo de cliente se ha captado en Catalunya?
La comunidad destaca por el fuerte tejido de empresas familiares. Aun así, el 60% del negocio proviene del área de banca privada, es decir, de la gestión de grandes patrimonios. El negocio de empresas tiene un peso del 36% y el comercial del 4%. En España, la banca privada tiene menos peso, significa la mitad de los ingresos.
¿Qué planes tienen para Catalunya en los próximos años?
Ya tenemos suficiente implantación en todo el territorio así que el foco está puesto únicamente en aumentar la cartera de clientes. En banca privada actualmente tenemos unos 1.200 clientes potenciales de los 12.000 que hay en total de España. Queremos que la base en Catalunya crezca a un ritmo del 30% anual hasta el 2020.
¿Y en cifra de negocio?
La intención es que la cifra también crezca al doble dígito anual. Yespecialmente al 30% anual, en los recursos fuera de balance, es decir, los fondos y las sicavs.
De hecho, según sus datos, este segmento fue el que más creció en el 2015, con un aumento del 25%, mientras que el crédito a clientela cayó un 4,70%, con los tipos bajos.
En efecto, los productos que más funcionan son las sicavs y los productos de co inversión, que permiten a los clientes invertir junto a la familia March, propietaria del negocio desde que lo fundó en Mallorca hace 90 años.
¿Cómo van a gestionar el crecimiento?
Ofreceremos los productos que se adecuen al momento, siempre con el trato exclusivo que nos caracteriza. La plantilla actual en Catalunya es de 50 personas. Prevemos contratar a los ritmos acordes al crecimiento de la actividad.