EL EMPRESARIO PROACTIVO Oriol López

Profit Barcelona, 2017 168 p. | Papel 16,95 € | e-book, 6,99 €

Todas las empresas se plantean el mismo reto: ganar clientes. Pero para el autor, el reto se suele plantear desde una perspectiva equivocada: vender para ayudar con un determinado producto o servicio, en vez de ayudar primero para generar una venta después. Así, se producen errores clásicos como tener un cliente mal asesorado, tener una mala definición de lo que se vende y crear una estrategia de venta equivocada. Este libro pone la ayuda, y no la venta, como inicio de la estrategia: la clave es aportar valor desde el principio.