España, la gran promesa del lujo
Todavía lejos de mercados como Italia o Francia, el sector local empieza a mostrar su potencial y crece a un ritmo del 9%, sobre todo gracias al turismo
El sector del lujo español ha entrado en una nueva dimensión, si no de tamaño, ya que todavía está muy lejos de mercados como Francia o Italia, sí de crecimiento. En los últimos años, un sector pequeño y atomizado ha pasado a convertirse en un promesa emergente con gran potencial de crecimiento. A marcas locales consolidadas y de prestigio internacional como Tous, Natura Bissé, Suárez, Del Pozo, 5 Jotas, Vega Sicilia, Gramona, Lladró o Tresserra se suman nuevos operadores como marcas de moda –Bimba & Lola, Lupo–, algunos hoteles, pequeñas bodegas o productores de aceite de oliva prémium, que despiertan gran interés y se sitúan en el segmento de lujo asequible.
Según un informe realizado por la consultora Bain & Company para Círculo Fortuny, el sector de gama alta español creció un 9% en el 2017, y, si nos centramos en el segmento de productos de lujo (moda, complementos, joyería), el crecimiento se disparó un 12%. Ambas cifras superan ampliamente la expansión del sector del lujo a escala mundial, que en crece a un ritmo del 5%. El informe Spanish excellence: today & tomorrow revela además que el mercado del sector de alta gama en España podría duplicar su tamaño en el 2025 y al- canzar ingresos de hasta 21.000 millones de euros.
En total, la consultora valora el sector prémium español en 9.200 millones de euros, muy alejado de los 27.000 millones en que valora el sector del lujo en Francia, dominado por los dos grandes grupos a escala global –LVMH y Kering– o los 29.000 millones de la vecina Italia. “Países del nivel de Francia o Italia tienen una herencia histórica muy importante en el sector tanto en el segmento de producto como en el de alojamiento, gracias al tirón del turismo de alto poder adquisitivo y al fuerte apoyo institucional, que han creado un círculo virtuoso: a más turismo de alta gama, másinversión delas marcas, más servicios y mayor soporte institucional. Una vez llegas a este nivel, luego ya es cuestión de escala”, explica Claudia D’Arpizio, socia de Bain & Company en Milán y autora principal del estudio.
“La industria española tiene elementos para convertirse en un sector estratégico en un futuro próximo. Vemos activos importantes con capacidad de crecimiento, especialmente en hostelería y restauración”, asegura D’Arpizio. La consultora destaca especialmente el éxito de marcas del segmento de lujo asequible –Tous, Bimba & Lola o Pronovias– que marcan el camino.
Unodelos puntos fuertes para el lujo español es su evolución como destino turístico. Los últimos
datos de Global Blue, empresa de gestión de devolución de tax
free (tasas a visitantes no comunitarios), aseguran que los turistas chinos concentran prácticamente la mitad del gasto en bienes de lujo entre los turistas extranjeros. Esta cuota prácticamente se ha duplicado en los últimos cuatro años y, a medida que se incremente la llegada de turistas asiáticos, seguirá aumentando.
La apertura de nuevas rutas directas y el fuerte desarrollo del turismo chino –122 millones de viajes al extranjero en el 2016, con un gasto global superior a los 200.000 millones de euros– le conceden el gran protagonismo como cliente del sector del lujo. “España tiene una gran ventaja, y es el turismo, que en los últimos años ha crecido en volumen y también está creciendo en calidad”, asegura Fabrizio Ferraro, profesor de Dirección Estratégica de Iese.
“Estamos empezando a ser atractivos para el turismo asiático, y gracias a las nuevas rutas aéreas seguirá creciendo”, asegura Luis Sans, presidente de la asociación comercial del paseo de Gràcia de Barcelona. “El hándicap del turismo chino y asiático es que todavía es muyfiel a las grandes marcas internacionales”, asegura Sashka Krtolica, profesora y experta en comerci minorista de Eada.
“Es cierto que el sector del lujo, en general, es un mercado en crecimiento, pero España todavía necesita hacerse un nombre, ya que sigue estando más asociada al modelo de Inditex o Mango que a productos prémium”, añade la profesora Krtolica. “Para tener éxito en el sector del lujo hay que tener la osadía de cruzar una línea roja y posicionar el producto; hay consumidores con mucho dinero, pero ganarse su interés no es sencillo”, asegura.
“El problema de muchas marcas españolas es que son pequeñas y, a cierto nivel, necesitas fuertes inversiones para competir con los grandes operadores internacionales”, apunta Ferraro, de Iese. En este contexto, destacan operaciones recientes como la adquisición de Pronovias por parte del fondo BCPartnersolaentradaenelcapital de Tous de Partners Group. Actualmente, también la firma Bimba& Lola, delujo asequible, está en proceso de venta. “Las muestras de interés del capital riesgo son la mejor señal de que un sector está enunbuenmomento”, concluye.