La segunda marca de Huawei apunta alto
Los smartphones de Honor completan la ofensiva de la firma china para liderar el mercado mundial en dos años
El titular no es un enigma, es una meta: Honor, la segunda marca del fabricante chino Huawei, se propone llegar a ser la quinta marca del ranking global dentro de dos años. Y la tercera en el 2023. Ambición no le falta; recursos, tampoco. “Somos la segunda marca del fabricante que pronto será número unodelmercadomundial”, presumeGeorgeZhao, directivo de Huawei promovido a presidente ejecutivo de Honor.
Esta marca –“segunda, pero no secundaria”– nació en el 2014 para contrarrestar la multiplicación de marcas chinas sin desgastar el pedigrí de Huawei. Luego vendría el asalto a los mercados internacionales. En Europa, avanza Zhao, volverá a batir este año su récord de ventas gracias a los modelosmásrecientes, el más caro –View20– a 649 euros, su límite de precio. Mide sus palabras cuando se le pregunta por el mercado de Estados Unidos, y se entiende por qué: a pesar del veto contra Huawei, su segunda marca comercializa dos smartphones “con éxito razonable dadas las circunstancias”.
Un momento, veamos: si actualmente las marcas más vendidas del mundo son Samsung, HuaweiyApple(enesteorden), ¿a quién piensa descabalgar Honorparaganarlatercera plaza enel 2023?” Zhaoríe, pero no contesta. En verdad, el adversario de estos últimos años ha sido Xiaomi, una marca expansiva a la que ha conseguido desplazar –apunta– de la primera posiciónquellegóaocuparenChina en el 2014 a la sexta en el 2018. Ahora mismo, ambas libran una batalla por la primacía en India, uno de los pocos mercados que todavía crecen.
Enel 2018, según IDC, el mercado mundial ha caído un 4,9%, pero en China ha sido peor, un 10% menos que en el 2017. Ante este cuadro, “cada fabricante tiene que decidir si bajar los precios o acelerar su innovación […] Enelrangodemenosde150euros la demanda [en China, se entiende] no ha caído un 10% sino un 20%, mientras las ventas de Honor subían un 18%”.
Es obvio que Honor se apoya en la capacidad de ingeniería de su matriz, pero sus productos se diferencian para dirigirse a públicos distintos. “Somos una marca joven para consumidores jóvenes, usuarios intensivos de internet y las redes sociales. Nuestros diseños, tan coloridos y frescos, están pensados para ellos. Además, los jóvenes no se guían por la fidelidad a una marca: si los quieres de tu lado, has de seducirlos […] Noqueremossercomo Apple, Samsung o Huawei”. ¿Ha dicho Huawei? “Sí, para nuestro target, Huawei es demasiado tradicional”.
Un rasgo que distingue a Honor es su modelo de negocio. Aunque no rechaza el canal minorista o aliarse con algún operador, su prioridad es la venta online. Como la agenda del reciente Mobile World Congress ha estado dominada por 5G, era imperativo preguntar si Honor, a rebufo de Huawei, tendrá este año un smartphone con esa tecnología. Zhao confirma la intención pero la condiciona a que esté justificada por los despliegues de red y los costes defabricación. “Francamente, más que el ritmo de entrada en servicio, nospreocupaquelaexperienciade uso esté al alcance de los consumidores a un precio convincente”.
Otra incógnita es el futuro que espera a los smartphones plegables, el último grito de la industria. A George Zhao le gusta mucho el concepto [cómo no, Huawei ha mostrado uno en Barcelona] pero no lo concibe a corto plazo en su marca. Aun así, ¿podrían ser un revulsivo de la demanda? “Seguramente tendrán un nicho de mercado, pero antes deberían bajar en la escala de precios”.
Huawei y Xaomi libran una batalla por la primacía en India, mercado que aún crece