Vender patrocinios en la era Covid-19
Mientras crece la preocupación por la segunda oleada de contagios de Covid-19 en España, nuestro fútbol profesional ya está en marcha. Y es que el regreso a la competición tras el confinamiento para poder finalizar la temporada 2019- 2020, así como el arranque del curso 2020-2021 han constituido la principal obsesión de los máximos dirigentes de nuestro fútbol, conscientes de la imperiosa necesidad de seguir percibiendo los ingresos televisivos. No en vano, para algunos clubs los derechos de televisión representan más del 90% de sus ingresos. Con este reto superado y con la aplicación de rigurosísimos protocolos de seguridad, y salvo hecatombe inesperada, todo parece indicar que los ingresos por retransmisiones no están en riesgo. Y más teniendo en cuenta que las audiencias no parecen estar sufriendo desde inicio del camino hacia la nueva normalidad, aspecto por cierto esencial para poder seguir dando visibilidad a los patrocinadores.
Los siguientes grandes hitos deben ser el regreso de los aficionados a los estadios y la recuperación económica que permita seguir generando ingresos por patrocinio. Teniendo en cuenta que pueden transcurrir varios años hasta que empiece a percibirse la ansiada recuperación, los responsables de captar patrocinadores deben adaptarse a la nueva situación. Por un lado, su objetivo inicial consistirá en asegurar los ingresos de los contratos ya firmados. Por el otro, deberán conseguir nuevos patrocinios en circunstancias de máxima adversidad.
La primera prioridad será por tanto ir de la mano con nuestros patrocinadores actuales, intentando que la relación salga incluso reforzada tras la crisis. Por ejemplo, ofreciendo espacios publicitarios adicionales en las gradas mientras el público no pueda regresar a los estadios. Asimismo será preciso renegociar las condiciones económicas, con nuevos calendarios de pagos o incluso aumentando la duración de los contratos para suavizar el impacto en las cuentas actuales. En caso de acuerdo, sin duda el resultado será una relación reforzada que podrá ponerse en valor cuando vengan tiempos mejores.
Para el objetivo de conseguir nuevos patrocinios de nada vale lamentarse. Y es que poco podremos hacer para generar ingresos con los sectores más castigados, como los medios de transporte, hoteles y restauración (este último especialmente importante para los clubes más modestos). Por ello, lo más práctico será mirar hacia aquellas categorías que han sufrido en menor medida los efectos de la crisis, o que incluso han desarrollado su negocio. Sectores como el del entretenimiento en el hogar, comercio online, comida a domicilio, ordenadores personales o ciberseguridad han visto crecer sus ventas durante la pandemia y constituyen un nuevo terreno de juego. Y los directores de patrocinio de los clubes ya están listos para disputar este nuevo partido.