Las reinas magas de la exportación

Güipup asesora y facilita a las empresas su presencia internacional, comercialización y expansión de productos y servicios

No vienen de oriente. Tampoco son tres, sino dos. Lo que hacen no es magia, sino ingenio. Y además son mujeres. A pesar de ello, Lourdes Cuevas y Pilar Macchiavello bien podrían considerarse las reinas magas de la exportación. Con su start-up Güipup, las emprendedoras ayudan a otras empresas a exportar sus productos y servicios. No es magia, pero para las compañías puede resultar mágico encontrar una empresa que les ayude en este complejo y decisivo proceso.

Lo hacen con un equipo internacional integrado por nueve mujeres y un hombre que están repartidos entre España, Estados Unidos, Canadá, México, Argentina y Colombia. Además se trata de mujeres que se han reincorporado a la vida laboral tras una pausa para dedicarse al cuidado de sus hijos. “Cuando empezamos necesitábamos talento, pero no teníamos dinero para pagarlo. Gracias a ello nos dimos cuenta de que hay mucho talento femenino que quiere volver al mundo laboral y de que no siempre le resulta fácil”, explica Cuevas.

Fundada en el 2018, Güipup se dedica a asesorar y facilitar a las empresas su presencia internacional, comercialización y expansión de sus productos y servicios. “Las empresas sufren mucho a la hora de abrirse a nuevos mercados, deben fiarse de terceros, en procesos poco transparentes muchas veces”, afirma la cofundadora. Cuevas fue enviada a España desde Nueva York por la empresa para la que traba

Antes de fundar Güipup, Pilar Macchiavello y Lourdes Cuevas trabajan en la misma compañía jaba con el objetivo de abrir mercado en la zona. Macchiavello también trabajaba en la misma compañía, antes de crear la start-up. Ambas acumulan una amplia trayectoria como profesionales en expansión e internacionalización del mercado.

“Ayudamos a nuestros clientes a tener presencia en otros mercados de forma sencilla y sin necesidad de grandes inversiones. No somos distribuidores, no somos consejeros... Somos, literalmente, su equipo y unidad de ventas en el extranjero”, señala Cuevas. Cobran un fijo mensual más una comisión por éxito. Hasta la fecha, aseguran haber generado para sus clientes ventas por valor de 12 millones de euros.

Güipup trabaja con clientes de diferentes ámbitos y sectores, y entre sus casos de éxito destacan la empresa mexicana de productos de belleza Grisi y su perfume Maja, la compañía suiza de productos cosméticos GFL o los productores chilenos de comida orgánica para bebés Smiley Kids Food. Con sede en Barcelona, la empresa emergente ha facturado 320.000 euros este año. Recientemente, Güipup ha sido nominada finalista para los premios Movers & Shakers 2020 por el Barcelona International Business Club.