Solunion crece con seguros de crédito en Latinoamérica
La compañía controlada por Mapfre y Allianz tiene una cuota del 21% en España y factura 296,5 millones
Han transcurrido ya diez años desde que Mapfre y Allianz lanzaron al mercado la empresa Solunion, especializada en seguros de crédito, caución y servicios de gestión de riesgos para pymes y grandes empresas. En el sector la alianza fue inédita, ya que ambos grupos eran (y siguen siendo) competencia directa en el mercado asegurador. Pero hace diez años la economía española sufría los efectos de la crisis financiera y Mapfre y Allianz Trade decidieron unir fuerzas para ganar terreno en la venta de seguros de crédito.
Solunion nació como empresa independiente pero respaldada, a partes iguales, por el capital y la experiencia de ambas corporaciones. Gracias a ello, la firma fue conquistando el tejido empresarial español, hasta alcanzar una cuota de mercado del 21%, situándose por detrás de las compañías Crédito y Caución y Cesce.
De forma paralela, Solunion se fue expandiendo hacia Latinoamérica, una región en la que hoy tiene presencia en 15 países. Entre ellos, destacan Argentina, Chile, México, Panamá o Brasil, donde la empresa tiene oficinas propias. “Somos la primera aseguradora de crédito en Latinoamérica
y consideramos que allí todavía tenemos mucho camino por recorrer. Es un mercado menos maduro que el español”, valora Alberto Berges, el consejero delegado de la firma.
En el ejercicio del año 2022, Solunion ingresó 296,5 millones de euros, de los cuales la mitad procedió del mercado latinoamericano, aproximadamente. La evolución del negocio fue positiva, ya que en el 2021 la empresa había facturado 245 millones de euros. Berges cuenta que el crecimiento –del 21%– se explica a causa del mercado extranjero y la mejora de los márgenes. El año pasado, “el beneficio bruto fue de 94 millones de euros”, detalla.
Además, el directivo considera clave la coyuntura económica. “En tiempos de incertidumbre como el actual, las empresas quieren protegerse ante el riesgo de posibles impagos de sus clientes y por este motivo contratan más seguros”, reconoce el directivo. Más allá de la venta de este servicio, la compañía también se dedica a la prevención de riesgos, analizando la estabilidad financiera de más de 80 millones de empresas en todo el mundo. Así puede asesorar con más conocimiento de causa a su cartera de clientes.
Aunque la coyuntura económica sea desfavorable y eso impulse la contratación de seguros, las insolvencias, al menos en España, han evolucionado a la baja en el primer semestre, lo que podría haber beneficiado en parte a su negocio. Según sus cálculos, las insolvencias de empresas españolas han caído un 17% en la primera mitad del año. “Eso se explica por el impacto de la huelga de letrados y las demoras en los registros mercantiles, las medidas de contención de la inflación y las nuevas herramientas de apoyo de la ley concursal”, comenta Berges.
Tras el fin de la huelga, la tendencia ha cambiado en el segundo trimestre con un alza de los concursos del 5% entre abril y junio. Las empresas micro han sido las más afectadas, especialmente aquellas vinculadas con el sector de la construcción y los servicios y aquellas que están radicadas en Catalunya y Galicia, las comunidades con más insolvencias.
En relación con este año, la compañía no se aventura a realizar ningún pronóstico de resultados, aunque confía en seguir en la misma senda del crecimiento. Detrás de la firma se encuentra un equipo que alcanza casi los 600 trabajadores. La plantilla se reparte entre España (352) y Latinoamérica (246).
En Barcelona, la firma emplea a un equipo de 14 personas que se encarga de gestionar el mercado catalán y balear. Las oficinas fueron abiertas el año de nacimiento de Solunion, el 2013, y nueve años después la firma decidió inaugurar otras nuevas, en la parte alta de la avenida Diagonal.
“En esta comunidad trabajamos tanto para pymes como para grandes empresas, especialmente las que están vinculadas con el sector industrial. Tenemos una cartera de clientes longeva en el sector agroalimentario y del metal”, afirma el directivo, que asumió el cargo en el 2019 tras acumular una larga trayectoria en Mapfre.
La firma emplea a 600 trabajadores y obtuvo un beneficio bruto de 94 millones de euros en el 2022
Las empresas están aumentando la contratación de seguros ante el riesgo de posibles impagos