In-Store Media compra dos firmas en Francia y México por 5 millones
La empresa de publicidad entra en un club de consumidores para crecer on line
La empresa de publicidad en el punto de venta In-Store Media ha realizado este año tres adquisiciones que son la base para su nuevo plan de crecimiento. InStore Media ha entrado en Francia con la compra por 4 millones de euros de la división de centros comerciales de Futura Malls; en México ha pagado un millón de euros por 3Marketing, su principal competidor en el país. Y además, también con una inversión de un millón se hizo con Compractica, un club de consumidores en España desde el que desarrollará su estrategia de personalización de ofertas on line. En conjunto, la inversión suma 6 millones, explica Pablo Vilá, consejero delegado y socio de In-Store Media.
La empresa forma parte del holding ISP, que engloba los negocios publicitarios de la familia Rodés al margen de HavasMedia Planning (Criteria Loyalty, Digilant, Antevenio). In-Store Media, con sede en Barcelona, emplea a 110 personas. En 2012 facturó 43 millones, y espera cerrar 2013 en 49 millones.
“Francia es el mayor mercado publicitario europeo, valorado en 13.000 millones de euros. México mueve unos 6.000 millones, y España, 4.000
La empresa de gestión de publicidad en el punto de venta factura 49 millones en siete países
(llegó a 6.000 en el 2008)”, explica Vilá. La empresa nació en 1998 para gestionar la publicidad de marcas dentro de El Corte Inglés (en los pasillos, en los ascensores...). Enseguida dio el salto a México, que “representa el 45% de los ingresos, con Wall Mart como primer cliente”. Luego llegó a Argentina, Portugal, Chile y Polonia. “Nuestro modelo de negocio está casi siempre basado en concesiones. Los grupos de distribución sacan a concurso la gestión de la publicidad en sus centros”.
La gran aspiración de In-Store era Francia: “Nos ha costado años entrar”, reconoce. Ahora tienen un equipo de 7 personas, y los contratos con Auchan y Casino. “En cinco años tiene que ser nuestro primer mercado”.
Además de la diversificación geográfica, la empresa también amplía abanico de servicios. Compractica es un club de consumidores (sus fundadores mantienen un 10%) con 350.000 usuarios que en dos años quieren llegar a un millón de personas: “es una manera de tener datos de consumidores para lanzar ofertas personalizadas”. No obstante, apunta que “la gran revolución será cuando converjan el mundo off line y el on line. La adaptación del consumidor es aún una incógnita”.
En tres años, con el impulso de Francia, México y el on line, In-Store quiere situarse en 65 millones. Y en seis años, superar los 100 millones: “Entraremos en África o Asia. Tiene que ver con la evolución del retal moderno: allí se está generando la clase media, se abren cadenas de supermercados...”.