“La internacionalización puede ser muy beneficiosa para pymes bien asesoradas”

Melenco, empresa creada en China en el año 2003 dedicada a los negocios de importación tación y exportación internacional y que hoy cuentauenta con diez delegaciones en Europa, América, África y Asia, tiene operativa desde el año pasado una oficinacina en Barcelona para ayudar a las empresas españolass a afrontar los desafíos que suponen la salida al mercadoado exterior. Hablamos con su director, Roberto Barber.r.

-¿Qué es Melenco?

En un momento como el actual, en que los negocios se globalizan, a menudo, las empresas que desean desarrollar estructuras sostenibles en el extranjero, se enfrentan a situaciones problemáticas que sólo pueden superar con un equipo local en el mercado meta. En España hay muchas pequeñas y medianas empresas con un gran potencial, pero que quizás no tienen los conocimientos necesarios sobre comercio exterior: permisos, idioma, asuntos fiscales, detección de oportunidades que pueda haber en ciertos mercados, etc. Por eso pueden encontrar en Melenco su partner ideal.

-Melenco inició su actividad como una oficina de compras en China y ahora está presente en prácticamente todo el mundo...

La expansión se inició con la incorporación de una oficina en Curaçao, para la región andina y el Caribe, luego se creó Melenco España, más tarde Melenco Sudáfrica (Tanzania, Kenia y Mozambique) y finalmente Melenco Uruguay para el Cono Sur de América (Argentina, Brasil y Uruguay). Recientemente, se ha incorporado el equipo de ventas para servicios de exportación a China y próximamente queremos replicar el modelo en India.

-Ofrecen también servicios de actividad comercial, servicio o empresarial y asistencia financiera. ¿Nos puede hablar de ellos?

Los servicios que ofrecemos son compras, ayudando a las empresas a abastecerse de productos de los fabricantes más competietitivos de China e India; intertermediación comercial, con un alcance global, gracias a las oficinas situadas en los principales mercados de África, América, Asia y Europa que nos permite generar oportunidades únicas de comercio bilateral dentro de nuestra red empresarial; desarrollo empresarial, ayudando a nuestros clientes a superar barreras culturales y horarias, y a fabricantes e inversores a aterrizar en mercados seleccionados, realizando una investigación de mercado y de competidores clave personalizada, y el desglose de variables y restricciones en la cadena de suministros, incluyendo licencias, disposiciones legales e impuestos; y, por último, ofrecemos asistencia financiera y empresarial, que son soluciones llave en mano que ofrece Melenco y empresas asociadas del grupo a compañías que, o bien quieren iniciar la actividad de comercio internacional o ya lo están haciendo, y puede incluir ayuda financiera así como una serie de beneficios a nivel comercial en cuanto a la optimización de la cadena de suministros, lo cual es muy interesante para cualquier empresa que tenga una gran red comercial a nivel internacional y que esté en varios mercados e importando del mismo modo. Nosotros podemos ser de gran ayuda porque tenemos acceso a una gran red de proveedores y a entidades bancarias de alto nivel en muchos mercados internacionales.

-¿Cómo les ha afectado la crisis y cómo la han afrontado? ¿Es verdad que la solución a la crisis para las empresas es la exportación?

Haypartesdelmundoquenose han visto afectadas por la crisis como en España, con lo cual la internacionalización es una oportunidad para las empresas españolas para encontrar mercados nuevos y Melenco es el socio ideal para ayudarles a detectar oportunidades.