“Muchos europeos y americanos buscan comprar vivienda en Barcelona”

Tras la atonía del mercado inmobiliario en España en los últimos años, ahora se abre una puerta de esperanza para todos aquellos que quieran vender una vivienda. Barcelona se sitúa como la ciudad del país que despierta un mayor interés entre los compradores del resto de Europa. Los nórdicos , ingleses, belgas, holandeses, suizos y franceses, también los americanos buscan segundas residencias en Cataluña y encuentran en Barcelona una opción perfecta como ciudad que aúna sol, playa y una rica oferta de cultura, negocio y ocio. Conscientes de esta necesidad, la empresa inmobiliaria Quintessence International Real Estate actúa como nexo de unión entre los vendedores de aquí y los compradores internacionales. Rik De Ridder, representante de la organizacion Quintessence, nos explica cómo ayudan a los propietarios de viviendas en Barcelona a vender con éxito a estos nuevos clientes. Venimos de años complicados en el mercado inmobiliario. ¿Considera que se está produciendo un repunte en las compras de vivienda en Barcelona?

Sí, se está produciendo una subida en las ventas ya que existe un público internacional dispuesto a invertir aquí. Me gustaría informar a los vendedores de la ciudad, a todos aquellos que tengan viviendas en venta, de que existe un amplio número de compradores de otros países europeos, que buscan comprar una segunda vivienda en Barcelona, ya sea como inversión o para su disfrute. Aunque en Quintessence tenemos una amplia oferta de viviendas en otras zonas de Cataluña como Girona o la Costa Brava, y también en el sur de España, concretamente en Marbella, Barcelona despierta un gran interés entre el comprador extranjero de otros países de Europa.

¿Qué buscan estos clientes europeos en la ciudad?

Lo sé porque soy belga y vivo con mi familia desde hace ya muchos años en Cataluña y nos sentimos muy a gusto aquí. A estos clientes les fascina la vida que existe en las calles de Barcelona. Unos buscan la oferta cultural, las oportunidades de negocio y otros sol, playa y también les seduce la oferta de ocio tan amplia que existe en la ciudad.

¿De qué países son principalmente?

Sobre todo tenemos clientes compradores de Europa, Estados Unidos y Canadá, y otros originarios a través de estructuras financieras en Luxemburgo donde tenemos nuestra sede central.

“Es un buen momento para vender pero sólo se compran inmuebles a precio de mercado”

¿En qué zonas de Barcelona están más interesados?

No todos buscan viviendas de alto ‘standing’ en la zona alta de Barcelona, lo que más nos demandan son apartamentos en las zonas en las que existe más vida en la calle. Es interesante saber que en algunas de las zonas más buscadas, como es el caso del Eixample, casi 70 % de los compradores son extranjeros, en cambio, en la zona alta solo el 30% responde a este perfil. La afluencia e importancia de extranjeros se nota también en otras zonas como Ciutat Vella, Gracia, Poble Sec y por supuesto Diagonal Mar (por su proximidad a la playa). La ampliación de nuevas zonas hacia Badalona podría suponer un éxito en el futuro.

Por tanto, podemos decir que puede ser un buen momento para la venta de vivienda en Barcelona…

Así es. Aquellas personas que tengan una propiedad en venta, pueden encontrar en estos clientes la posibilidad de venta que buscan.

Por otro lado, decir que, a pesar de que pueda parecer que estos compradores no conocen el mercado inmobiliario de Barcelona, no es así. Vienen muy bien informados ya que cuentan con acceso a información detallada sobre nuestro mercado inmobiliario. De hecho, en muchas ocasiones, tienen mayores conocimientos que las personas que viven aquí, por lo que es muy importante no intentar vender por un precio mayor al ya existente en el mercado. Si se intenta subir este precio con respecto al resto de viviendas de la zona, podemos asegurar que el inmueble en cuestión no se venderá. El cliente europeo que quiere comprar en Barcelona, además de estar bien informado, suele pagar en efectivo, es decir, sin tener que acudir a financiación local, por lo que no se suelen firmar hipotecas. Esto, sin duda, supone una ventaja muy significativa para el vendedor ya que las operaciones se suelen hacer en corto plazo.

“Quintessence International Real Estate es el nexo de unión entre los vendedores de aquí y los compradores internacionales”

¿Qué ofrecen desde Quintessence International Real Estate a los vendedores?

Estamos con ellos durante todo el proceso, desde el inicio de la puesta en venta, hasta el cierre del acuerdo. En primer lugar, tasamos la vivienda que se quiere vender a un precio acorde con lo que se maneja en el mercado para conseguir tener una venta exitosa. Si el cliente vendedor está de acuerdo con el precio que fijamos, presentamos el producto a nuestra cartera importante de clientes e iniciamos la búsqueda de potenciales compradores en distintos países europeos.

¿Y a los compradores?

Como profesionales les informamos del mercado y les ayudamos en todo aquello que puedan necesitar. Sobre todo cuando alguna vivienda en la que es- tán interesados, está en venta a través de una entidad bancaria, forma parte de los activos inmobiliarios de la Sareb o presenta alguna complicación legal. En estos casos, nuestro asesoramiento es imprescindible.

Además, también cuentan con oferta de viviendas en otras zonas de Cataluña y del resto de España…

Sí, por ejemplo, contamos con viviendas también en Marbella donde hay un resurgir importante por los ajustes del mercado muy pronunciados y la oferta de productos por parte de los bancos. Centrándonos en Cataluña, disponemos de inmuebles en Girona: el Empordà y en la Costa Brava, ya sean apartamentos, pisos, casas rurales o chalets. Sin embargo, esta zona está más castigada y a algunos propietarios les cuesta asimilar la bajada de precios del mercado.

¿Cómo ve el futuro del mercado inmobiliario?

Creo que Barcelona va a seguir siendo un destino con gran afluencia de turistas a nivel internacional. Es una ciudad que despierta mucho interésy pienso que continuará la demanda por parte de extranjeros. Pero hay muchos factores que pueden influir en el mercado y en los precios y no se pueden prever todos.

También es cierto que cuando más flexibles sean los créditos más subirán las compras tanto nacionales como internacionales. De todas formas las condiciones bancarias seguirán siendo muy estrictas en la valoración de las propiedades como base de garantías y en las condiciones hipotecarias.

Todavía hay más oferta que demanda, pero para muchos compradores que buscan productos competitivos, si los precios aumentan perderían su atractivo y competitividad.

De todas formas soy optimista y estoy convencido de que la tendencia se mantendrá.

Una ciudad como Barcelona con su puerto (Nº1 del mundo en tráfico de cruceros), su proximidad a otros países de Europa, fantástico clima y ambiente mediterráneo dan unos valores y ventajas difícilmente superables por otras ciudades europeas. Pero para seguir en este puesto se tendrá que cuidar mucho la calidad, la seguridad y el exceso de turismo “low-cost” con comportamientos faltos de civismo que pueden afectar a la imagen de nuestra ciudad.