“Rotas: una empresa puntera en etiquetas, una joya para descubrir”
En esta entrevista vamos a dar un punto de vista fuera de lo común, la experiencia vital y profesional de familia Celante y de las personas que forman esta empresa pionera de la etiqueta adhesiva, cuyas señas de identidad son dar una imagen de calidad y d
¿Qué posición tiene Rotas en su sector y por qué su prestigio a nivel mundial? ¿Qué les diferencia del resto?
Rotas es una extraordinaria empresa líder mundial en el sector de las etiquetas no solo de alta calidad sino especiales y diferentes, resultado de casi 50 años de investigación e innovación y que deslumbran frente a cualquiera. Las ferias internacionales que hacemos son la demostración más ejemplar: visitantes y competidores de todo el mundo siempre vienen a nuestro stand para ver lo que hacemos. Esta solo es una parte de nuestro concepto de "etiqueta", hay un mundo infinito de posibilidades, oportunidades y soluciones que el mercado desconoce que podemos aportar.
Siempre más destaca el RFID (Radio Frequency Identification), tecnología específica y sofisticada que estudiamos desde hace 15 años y a la que en 2006 dedicamos una tercera empresa cerca de Florencia. ROTAS tiene en su ADN una fuerte identidad, un valor para proteger. Quizá justamente por este motivo, nuestra filosofía durante todos estos años ha sido también la especialización en proteger los productos e identidades de los demás, encontrando sistemas anti-falsificación eficaces y de diferentes tipos según la finalidad, también he- chos con RFID. Actualmente nuestro mercado objetivo se limita a Europa, pero ya estamos abriendo las puertas a los mercados intercontinentales, inicialmente en USA con nuestra primera feria en Sacramento (California, Enero de 2015) en la que estamos muy ilusionados por las reacciones positivas encontradas en la edición anterior.
¿Concretamente, cuando nació Rotas Ibérica?
Rotas Italia (1967) llegó a Cataluña en 2004 adquiriendo una relativamente joven empresa local (1992) justo a las afueras de Barcelona, lo que supuso una reforma total de lo que encontramos. El reto fue combinar lo nuevo con lo viejo, sacando partido a las diferencias y a las afinidades de ambas realidades. No una reforma invasiva sino la oportunidad de aportar valor añadido a ambas empresas. Esta es la dirección que mantenemos con gran satisfacción nuestra y de las casi 100 personas que trabajamos en nuestras Pymes. Ganando el reto resucitó una empresa cuyo final negativo ya estaba escrito, 20 personas creyeron en el proyecto de crear un nuevo futuro al que ahora ya son 30 los que participan. Un futuro de trabajo autodeterminante en el que quien quiera unas tareas
“Etiquetas extraordinarias, oportunidades y soluciones que el mercado desconoce”
y unas responsabilidades en concreto solo debe ponerse mano a la obra y realizarlo en sinergia.
¿Por qué Rotas Ibérica y no otro país?
Podríamos decir frases como que España es parecida a Italia, que Barcelona es una ciudad estupenda, etc. Pero lo cierto es que estos factores son factores superficiales pero no determinantes para tomar una decisión de este nivel. La verdad es que hemos creído en este país, en su alto potencial, en su necesidad de valorizar y dar a conocer en el mundo sus marcas, sus productos. El vino ha visto una explosión de valorización de bodegas y D.O., así como el aceite y por supuesto el jamón. Hay muchos sectores para valorizar y Rotas no solo tiene extraordinarias etiquetas de vino para ofrecer, sino... bueno, esto lo reservamos para el final de la entrevista...
Extraordinaria empresa líder mundial en etiquetas según indican todas las referencias que tenemos pero, ¿Sr. Celante como puede corroborarlo?
El primer hecho extraordinario de Rotas es haber nacido en 1967 exclusivamente para etiquetas adhesivas en rollo, dibujando y construyendo en 1966 nuestra primera máquina para poderlas imprimir. Insisto, en rollo, no en hojas como los demás hacían. Una máquina así solo se podía importar de USA u Japón, pero los inconvenientes técnicos se habrían convertido en un mal servicio al cliente. La construimos con tecnología suiza, que gracias a la experiencia en realizar relojes era suficientemente sofisticada para conseguir la precisión que necesitábamos. En 1980 nuestra primera patente industrial para dibujos 3D que llegó a los directivos de Mercedes-Benz. En 1982 certificación americana UL para productos, y la ISO aún no había nacido. En 1989 creímos en las ventajas del adhesivo en rollo para el vino con respecto a las de papel y cola, empujamos su crecimiento realizando las primeras etiquetas diferentes y contribuyendo mucho al florecer del nuevo mercado. Fabricantes de maquinarias de impresión nos pedían asesoramiento para construirlas y desarrollamos nuestras propias máquinas. En 1992 fuimos pioneros en etiquetas-libritos, que aprendimos en Japón. La Ferrero acudió a nosotros para hacer su primera etiqueta-librito (sus proveedores no sabían cómo realizarlas), un importante y novedoso proyecto que encargaron a Rotas. Etc. Etc... Muchas anécdotas, muchos primados y muchos premios: Concurs Arts Gràfiques Catalunya, Ipa Awards, Concours Mundial de Bruxelles, International Wine Challenge, San Francisco Wine Competition, Vinitaly Packaging Competition, Gambero Rosso, etc.
¿Como se logra esto?
Capacidad, pasión y valor. Invirtiendo (incluso los inmuebles personales, como nuestra familia hizo con la mitad de un palacio antiguo en el centro de Treviso, al puesto que en una renta personal lo convertimos en una inversión para innovar en Rotas) y haciendo investigación continua. Ganamos en el mercado por nuestras capacidades tecnológicas, pero también porqué encontramos soluciones siempre nuevas y funcionales gracias al tener en plantilla varios ingenieros especializados colaborando con Universidades de todo el mundo. Hacer la diferencia significa tener el valor de reducir los márgenes, no el comprar maquinarias para hacer etiquetas más baratas y para ganar más dinero. Se consiguen nuestros resultados trabajando con sacrificio por la pasión de hacer cosas excepcionales al puesto que para el mero dinero, construyendo nuestra propia depuradora hace decenios cuando la mayoría ni se preocupaba por el ambiente, financiando directamente un investigador científicos para la lucha contra el Cáncer, organizando actuaciones de teatro para los estudiantes, realizando desde hace años un Balance Social.
La historia y filosofía de Rotas fascina... ¿Qué ejemplos nos puede dar de las últimas innovaciones?
Una grandiosa novedad que proponemos es la ETIQUETA CON BRILLANTE. Un producto aún exclusivo del que tenemos solicitudes para sectores que ni imaginaríamos.
Novedosa e impactante es también la ETIQUETA IMPRESA SOLO CON VINO. La primera de este tipo a nivel mundial.
Las que siempre resultan deslumbrantes son nuestras ETIQUETAS EN ALUMINIO, por supuesto siempre en rollo, con las que se puede destacar aún más la imagen de importancia de algunos productos, incluso para aquellos que tienen valor pero carecen de capacidad para transmitirlo.
Pero cambiemos totalmente de nivel, abramos la mente sobre el concepto de etiqueta: ROTAS ART obtuvo en 2014 una doble patente industrial. Este concepto evolucionado de etiqueta va a sustituir las ya conocidas audio guías de los museos.
La etiqueta es un mensaje. Hoy algunos medios de transmisión evolucionan del papel físico al digital, a través de los móviles y de las tabletas. Lo esencial es que sean eficaces y siempre actuales.
“Antes distinguirse era un valor añadido, ahora es ya una necesidad. Como consumidores queremos encontrar y reconocer identidades en lo que compramos”
¿La etiqueta es un factor clave para distinguirse de los competidores?
Sí. Antes distinguirse era un valor añadido, ahora es ya una necesidad. Pensemos que hay muchos productos similares en el mercado, la etiqueta muchas veces provoca la compra de uno y no de otro. Es más, es fundamental no solo para vender sino para vender bien, y debe expresar en modo correcto la imagen del producto y de la marca. No es un elemento de coste a reducir al mínimo, al contrario es un elemento primario en el que invertir para distinguirse. Para distinguirse hay que ofrecer una cosa distinta, única y Rotas propone justamente esto, a diferencia de los demás. La posibilidad de transmitir mejor las emociones, las pasiones y las identidades que como consumidores queremos encontrar y reconocer en lo que compramos. La etiqueta debe emocionar y conquistar al comprador.