“Ofrecemos un servicio integral en intermediación residencial de lujo”
El Grupo aFinance ha puesto en marcha hace ahora un año aProperties, una firma dedicada al mundo de la intermediación residencial de lujo. Para hacer balance de este tiempo de funcionamiento y conocer sus planes de futuro, hablamos con Armando Lasauca, So
¿Cómo nació aProperties?
L.V.: Como un paso más en la voluntad del grupo de diversificar sus líneas de negocio. El grupo está especializado en ámbitos como los servicios financieros hipotecarios (a través de aFinance), los inmobiliarios en materia de locales comerciales (aRetail) y la búsqueda de inversiones y del rendimiento de capital (aCapital). Pensamos que podríamos ofrecer un servicio integral también en el mundo residencial de alta gama y aprovechar el conocimiento experto de cada uno de los socios en las diferentes áreas.
¿Se puede hacer balance de este año de funcionamiento?
A.L.: El balance es muy positivo, hasta el punto que comenzamos con tres personas y contamos ya con un equipo formado por 28 profesionales. Ese crecimiento ha hecho que, entre otras cosas, traslademos nuestras oficinas a partir del próximo día 1 de enero a una planta entera en el número 85 del Paseo de Gracia, donde tendremos 500 metros cuadrados para acoger a todo el grupo.
¿Qué servicios ofrece aProperties?
A.L.: Nos dedicamos a la intermediación inmobiliaria de alta gama en Barcelona y, más concretamente, en aquellas áreas que, como la zona alta, Sarrià-Sant Gervasi, Pedralbes, Diagonal Mar, el Casc Antic o l'Eixample, cuentan con inmuebles que responden al perfil que buscan nuestros clientes. La intermediación no solo incluye la venta, sino también el alquiler de este tipo de viviendas, de manera que nos orientamos tanto al comprador o inquilino como al propietario que desea vender o arrendar una propiedad.
¿A qué perfil responden sus clientes?
L.V.: Se trata de personas con un alto poder adquisitivo que buscan una residencia de alto standing. En cuanto a su procedencia, hay clientes nacionales, pero también muchos extranjeros, mayoritariamente centroeuropeos, norteamericanos y de los países nórdicos.
¿Qué diferencia a la empresa de sus competidores?
A.L.: Hay un aspecto que nos define muy bien, y es que nos ocupamos de todo el proceso en la gestión de la venta o el alquiler de la propiedad. El propietario sabe que cuenta siempre con un asesor personal que le mantendrá informado permanentemente y que no solo le asesora, sino que se ocupa de coordinar todos los aspectos relacionados con la operación para que él pueda despreocuparse. Pero sobretodo la metodología funciona gracias a la calidad del equipo humano, que nos ha permitido consolidar una buena cartera de clientes y de propiedades.
L.V.: Por otra parte, el hecho de formar parte de un grupo como aFinance nos permite aprovechar las sinergias que se crean entre las empresas del grupo, lo que significa que los diferentes perfiles que componen nuestro equipo (economistas, abogados, asesores fiscales y financieros, etc.) trabajan para lograr que los objetivos del cliente se cumplan.
¿Cuáles son los retos de futuro de aProperties?
A.L.: Pretendemos seguir creciendo, y la idea es terminar el año 2015 con un equipo de 35 personas. A medio plazo, no descartamos exportar nuestro know how para desembarcar en otras dos ubicaciones como son Madrid y Mallorca, un plan de crecimiento que podría incrementarse con la llegada a algunas zonas más en un plazo de tres años. Como carta de presentación ofreceremos nuestra experiencia en Barcelona y la trayectoria de diez años en el mundo del asesoramiento financiero e inmobiliario.