Lloreda asume la distribución de productos de limpieza de Unilever
El fabricante de KH7 factura 44 millones e invierte 7 millones para crecer
KH Lloreda anunció ayer un acuerdo con Unilever por el cual la empresa de Canovelles asumirá a partir del próximo 15 de febrero del 2015 la distribución en España de CIF y Domestos, dos productos de limpieza del hogar que la multinacional vende en cincuenta países.
Para Lloreda, es una operación que permite dotar de más contenido a su actual red comercial y logística. La compañía concentra el 68% de las ventas en su producto estrella, el desengrasante KH7, con el que Lloreda tiene un 61% del mercado español de quitagrasas. Con sus productos para las manchas en la ropa tiene una cuota de mercado del 38,8%.
Para Unilever, que como todas las grandes multinacionales de gran consumo mantiene una lucha por la cuota de mercado contra las marcas blancas, es una manera de optimizar la distribución de dos productos que no son estratégicos dentro de su portafolio: CIF y Domestos, de limpieza del hogar y del baño, están lejos del volumen que aportan las marcas principales del grupo, más especializado en alimentación –Flora, Knorr, Frigo, Magnum, Hellmann’s– e higiene personal –Dove, Axe, Rexona–.
Sin embargo, fuentes de ambas compañías aseguraron ayer que por el momento no se contempla que este acuerdo de distribución vaya más allá (que pudiera traducirse en una venta de las marcas, por ejemplo). Unilever seguirá fabricando CIF y Domestos.
KH Lloreda mantiene su ambicioso plan de crecimiento –“orgá- nico”, señala el fundador y presidente Josep Maria Lloreda–. En el 2013 registró unas ventas de alrededor de 42 millones de euros, y este 2014 prevé cerrar por encima de los 44 millones. La compañía espera a partir del 2015 recoger más frutos de su estrategia focalizada en la innovación de producto, de procesos y en la internacionalización.
En el 2014 Lloreda ha realizado una inversión de 6 millones de euros “en tecnología y capacidad”, explica Lloreda, que incluye la reciente compra de una na- ve adyacente a sus instalaciones que le ha permitido duplicar su superficie. Y en el 2015 tiene previsto invertir al menos otro millón, destacando un nuevo sistema de reciclaje automático de las aguas de limpieza, asegura.
La apuesta internacional se inició hace un par de años y actualmente KH7 está en 14 países, entre los cuales sobresalen Italia y Colombia. “La exportación ha pasado del 2% al 5% de las ventas”, dice Lloreda, “y en cinco años querría que represente el 30% o 40%”.
Lloreda, que obtiene el 68% de sus ventas del desengrasante KH7, distribuirá CIF y Domestos