“La calidad del vida de Mataró y el Maresme es difícilmente igualable”

SU CASA Grup Immobiliari es una empresa especializada en la compra-venta de cualquier tipo de activo inmobiliario en la comarca del Maresme. Al frente de la firma, que se ha convertido en un referente en la zona y está asociada al Colegio de Agentes de la

“Somos la única agencia inmobiliaria de Mataró y su entorno dedicada específicamente a la compra-venta” “Nuestro ratio de ventas en los inmuebles gestionados mediante el Plan de Venta Personalizado se sitúa alrededor del 80-85%” “El ajuste de precios se puede considerar finalizado, aunque con matices”

¿Cuáles son los orígenes de Su Casa?

Su Casa Grup Immobiliari es el nombre comercial de la mercantil Fincas y Terrenos Su Casa, S.L., una empresa constituida en 1991 por tres socios con una amplia experiencia en el sector, aunque con el paso del tiempo he quedado yo como único socio. Estamos ubicados en el número 48 de la Plaza de Cuba, en el mismo corazón de Mataró y a lo largo de estos casi 25 años nos hemos convertido en la inmobiliaria de referencia en la comarca, gestionando la venta de más de 16.000 inmuebles. Para dar servicio a nuestros clientes contamos hoy con un equipo comercial integrado por 7 personas. ¿Dónde radica el éxito de la empresa?

Nuestra filosofía se basa en una forma de entender el negocio inmobiliario que tiene en cuenta varios aspectos. Por un lado, mantener constante la vocación de liderazgo y de protagonismo en nuestro sector; por otro, tener las dosis adecuadas de prudencia y un crecimiento controlado que tanto ha faltado en este mercado en estos últimos años. La suma de ambos elementos nos ha permitido sortear con éxito la situación que hemos vivido y que se ha llevado por delante entre un 7080% de las agencias inmobiliarias de nuestro entorno. Esta estrategia no solo nos ha permitido salir airosos de la actual crisis, sino también de la vivida entre los años 1992 y 1995 que, aunque menos intensa que la actual, también causó muchos problemas. ¿Cuáles son las líneas de negocio de Su Casa?

Nuestra actividad se centra en la compra-venta de cualquier tipo de activo inmobiliario. De hecho, somos la única agencia inmobiliaria de Mataró y su entorno que se ha especializado únicamente en la compra-venta. La ofrecemos en dos modalidades: la primera es la intermediación clásica entre compradores y vendedores, mientras que la segunda es la compra directa para su posterior venta. Este último caso es frecuente cuando un vendedor nos lo solicita porque no dispone de tiempo para su venta o cuando una vivienda necesita una reforma para ponerla en el mercado. ¿Por qué no trabajan el alquiler, los traspasos o la administración de comunidades?

Porque creemos en la especialización. Siempre he pensado que es mejor hacer algo bien y ser referente, que hacer varias cosas regular o, directamente, mal. ¿Qué papel juega el equipo humano en el éxito de Su Casa?

Es fundamental. De hecho, nuestro equipo comercial recibe constantemente formación en todos y cada uno de los aspectos que nos afectan: legislación en el ámbito inmobiliario, fiscalidad inmobiliaria, talleres de información sobre la evolución de los precios para después aplicarlos correctamente en nuestras tasaciones.. Solo así podemos proporcionar ese servicio especializado del que nos sentimos muy satisfechos.

A todo esto hay que sumar la importancia de mantener una estructura de comerciales de manera estable, algo que nos ha definido siempre. En contra de lo que ocurre de forma habitual en el mundo inmobiliario, mantenemos a las mismas personas durante muchos años porque, además de hacer bien su trabajo, al clien- te le gusta que al llamar o al venir a nuestras oficinas le siga atendiendo el mismo profesional. Esa escasa rotación hace que sea más fácil mantener la formación continuada y un comportamiento profesional adecuado. ¿Han notado, como se comenta, una reactivación de las ventas?

Así es. Desde aproximadamente la segunda mitad del pasado año y confirmado en lo que llevamos de 2015. En nuestro caso, hemos visto ese crecimiento gracias a que hemos puesto en marcha un sistema de venta innovador que hemos bautizado como Plan de Venta Personalizado (PVP). ¿Han dejado de bajar los precios de los pisos?

El ajuste de los precios, en general, se puede considerar finalizado. De todos modos, hay que tener cuidado porque es muy peligroso generalizar. La evolución de los precios va a ir ligada de forma muy directa a la demanda de cada localidad y dentro de cada localidad, incluso, a la demanda de cada zona. En algunas poblaciones pequeñas o en las que no existe una gran demanda pero sí una amplia oferta proveniente de la construcción desmesurada y sin sentido de años atrás, el precio lo seguirá poniendo el comprador y seguirá siendo a la baja. Y lo mismo ocurrirá en zonas deprimidas, con un alto índice de paro y con tipologías de construcción sencillas.

En cambio en zonas de residentes con rentas medias o altas, cuyo poder adquisitivo y posibilidad de financiación se ha recuperado, claramente hemos superado un punto de inflexión. De todos modos, incluso ahí, no esperamos una recuperación significativa de los precios a corto-medio plazo. Creemos que será gradual.

¿Qué destacaría del Maresme?

La calidad de vida que ofrece una ciudad como Mataró o su entorno es difícilmente igualable. Son poblaciones de tamaño humano donde, si quieres, puedes hacerlo todo caminando y donde la mayoría de gente se conoce. Calles peatonales donde se puede pasear, comercio de proximidad, el paseo marítimo, las playas... En definitiva, contamos con un entorno saludable, aire limpio y con algo que no es fácil de encontrar: la cordillera litoral haciendo de gran pulmón por un lado y el mar Mediterráneo por el otro. Y todo a solo 20 minutos de coche o tren de Barcelona.